Clinical Account Specialist (M/W/D) - Niedersachsen und Hamburg

Die Aufgabe besteht darin, den Absatz der von Alimera zugewiesenen Produkte im definierten Gebiet gemäß den Unternehmenszielen und der Strategie zu maximieren.

Rollenrahmen und Geltungsbereich

• Der Geltungsbereich der Rolle umfasst die Alimera Sciences Ophthalmologie GmbH und die Tätigkeit innerhalb Deutschlands.
• Die Alimera Sciences Ophthalmologie GmbH entwickelt sich in einem unternehmerischen Umfeld, das mit dem Wachstum des Unternehmens ein hohes Maß an Flexibilität in der Rolle erfordert.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Erreichen der Verkaufsziele für die von Alimera zugewiesenen Produkte im verantworteten Gebiet unter Nutzung aller relevanten Vertriebs- und Marketinginstrumente innerhalb des Budgets.
• Eigenständige, professionelle Planung, Durchführung und Auswertung von Kundenbesuchen mithilfe des Salesforce‑Sales‑Management‑Tools.
• Vermittlung komplexer medizinischer und pharmakologischer Informationen zu unseren Produkten und Therapiekonzepten an regionale Fachärztinnen und Fachärzte im Rahmen von Außendienstbesuchen.
• Erstellung und Weiterentwicklung von Sales‑ und Marketing‑Planungen für Key Accounts, einschließlich Account‑Plänen.
• Umsetzung des lokalen Segmentierungs‑/Targeting‑Prozesses sowie der nationalen Marketing‑ und Vertriebsstrategien.
• Regelmäßige OP‑Begleitungen und Beobachtungen.
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Netzwerken zwischen regionalen Ärztinnen/Ärzten, Meinungsbildnerinnen/Meinungsbildnern und Fachexpertinnen/Fachexperten im eigenen Gebiet.
• Identifizierung potenzieller Key Opinion Leader in Abstimmung mit dem Medical Team.
• Eigenständige Organisation und Durchführung wissenschaftlicher Fortbildungen gemeinsam und in Abstimmung mit dem Medical Team.
• Umsetzung von Trainingsmaßnahmen, Hospitationen und Schulungseinheiten in ophthalmologischen Zentren (Klinik und niedergelassene Praxis) in Abstimmung und ggf. gemeinsam mit dem Medical Team.
• Teilnahme (inkl. Standbetreuung) an internationalen/nationalen Kongressen sowie regelmäßigen Trainingsveranstaltungen.
• Beobachtung des Marktes, der Wettbewerbsaktivitäten und gesundheitspolitischer Trends sowie Verständnis für Market Access und Nutzung dieses Wissens in Kundengesprächen.
• Umsetzung individueller Kundenstrategien und Koordination von Konzepten unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie und in Übereinstimmung mit AMG, HWG, EFPIA und AKG.
• Sicherstellung der fristgerechten und sorgfältigen Meldung von Nebenwirkungen oder Produktbeschwerden.
• Cross‑funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Medizin, Market Access und weiteren Abteilungen.
• Bei Bedarf Teilnahme an festgelegten Unternehmens‑ und Kunden‑Projektmeetings.
• Fristgerechte Absolvierung aller vorgeschriebenen Trainings‑ und Weiterbildungsprogramme.
• Aktive Unterstützung neuer Mitarbeitender während der Einarbeitung.
• Übernahme zusätzlicher Aufgaben nach Vereinbarung.

Fachliche Qualifikationen und Erfahrung

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Natur‑ oder Wirtschaftswissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss.
• Geprüfte/r Pharmareferent/in (m/w/d) gemäß § 75 AMG.
• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Fachaußendienst (Klinik & Praxis) sowie nachweisbare Vertriebserfahrung.
• Idealerweise Erfahrung in der Ophthalmologie oder in einem vergleichbar wissenschaftlich geprägten Indikationsgebiet sowie in komplexen Strukturen wie Kliniken und Netzwerken.
• Fundiertes Verständnis der pharmazeutischen Industrie und der Arzneimittelerstattung in Deutschland.

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Integrität, überzeugende Persönlichkeit und sicheres Auftreten im medizinischen Umfeld.
• Hohe Reisebereitschaft.
• Erfolgreiche/r Netzwerker/in und Teamplayer.
• Starke Zielorientierung, Eigenmotivation, Erfolgswille und ausgeprägte Kundenorientierung.
• Gute Fähigkeit, innovative und kreative Lösungen zu entwickeln.
• Unternehmerisches Denken und Handeln sowie Verhandlungsgeschick mit Abschlussstärke.
• Sicheres Auftreten und Präsentation wissenschaftlicher Inhalte (auch vor größeren Gruppen).
• Sehr gute Organisationsfähigkeiten.
• Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit MS Office (Word, PowerPoint, Excel) sowie mit Laptop‑ und Tablet‑Computern.

Einsatzgebiet

Das zugewiesene Gebiet umfasst Hamburg, Niedersachsen, Teile von Schleswig-Holstein.

PLZ-Gebiete

• 20
• 21
• 22
• 29
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