Cloud Solution Architect (Technical Presales) - Presales & Stakeholder Excellence (gn)

• Langjährige Erfahrung in Presales/Consulting/Solution Architecture in komplexen Umfeldern
• Solider technischer Background (Enterprise IT + Cloud-Grundlagen) und Fähigkeit, Architekturen zu bewerten, Optionen zu strukturieren und Entscheidungen herbeizuführen
• Exzellente Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten; souverän in Workshops und Management-Terminen
• Ownership- und Team-Mindset; du arbeitest strukturiert, verlässlich und entscheidungsorientiert

Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.

Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Solutions. Hier unterstützen wir bei der Implementierung von Cloud-Services, beraten, transformieren und bauen individuelle Lösungen, um den Weg in die Cloud ganzheitlich zu begleiten.

Du führst technische Entscheidungsprozesse bei Kunden und Partnern - mit besonderem Fokus auf Stakeholder-Management, Workshop-Führung, Value-Story und Angebots-/Bid-Qualität. Du stellst sicher, dass aus Anforderungen klare, umsetzbare Lösungspakete werden und dass interne Teams effizient auf ein gemeinsames Zielbild hinarbeiten.

• Presales-Führung & Orchestrierung: Du übernimmst die technische Leitung strategischer Opportunities und führst mehrere Presales-Streams parallel (inkl. Priorisierung und Risikomanagement)
• Executive-Stakeholder-Management: Moderation komplexer Stakeholder-Landschaften (IT, Security, Fachbereich, Management) und Übersetzung in klare Entscheidungen, Roadmaps und Next Steps
• Value- und Solution-Narrativ: Entwicklung und Präsentation einer überzeugenden technischen Story (Problem Zielbild Lösung Nutzen Umsetzungspfad), inkl. Entscheidungsunterlagen
• PoC-Steuerung ohne Reibungsverluste: Definition von Success Criteria und Scope, Koordination interner Ressourcen, Sicherstellung der Ergebnisqualität und einer klaren Übergabe
• Interne Klammer & Alignment: Du bündelt technische Anforderungen und steuert aktiv die Schnittstellen zu Produkt/Engineering/Operations/Consulting; du klärst Machbarkeit, Abgrenzungen und Zusagen
• Presales-Assets & Standards: Ownership für wiederholbare Workshop-Formate, Playbooks, Referenzarchitekturen und Bid-Artefakte, um Konsistenz und Geschwindigkeit zu erhöhen
  Mentoring & Enablement: Coaching von Kolleg:innen und Enablement von Partnern, um Presales-Skalierung und Qualität zu sichern