Landes PRO Key Account Manager Lead (m/f/d)

Kurzüberblick

• Standort: …
• Arbeitsmodell: Hybrid
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Recruiting, Coaching und Steuerung einer Mannschaft von hohen-performenden Verkaufsvertretern im Feld, um Marktanteile im lokalen B2B-Markt zu gewinnen und regionale Umsatzziele durch disziplinierte Leistungskonversion und strategische Entwicklung von Schlüsselfirmen sicherzustellen.
• Leistungsbetonung: Eigene regionale Leistung und Treiber von KPI-Delivery (Besuch-zu-Order-Konversion, Marktanteil, neue Akquisition, Pipeline-Coverage).
• Teamleitung und Coaching: Aufbau und Führung einer hohen-performenden PRO-KAM-Mannschaft: Rekrutierung, Onboarding und Führung der Mannschaft zu klaren Aktivitäts- und Ergebnisstandards.
• Regionale Strategie-Implementierung: Umsetzung der nationalen Segmentation- und Territorialplanung mit Disziplin. Enthaltung auf Prioritätssektoren (z.B. Immobilienverwaltung), Optimierung der Abdeckung und Maximierung des Marktes durch gezielte Firmenentwicklung.
• Kunden-Experience: Gewährleistung der Erfüllung von Kundenversprechen - Preis, Verfügbarkeit, Lieferung, Kredit, Service. Frühzeitige Eskalation, schnelle Entfernung von Blockern und Abstimmung mit internen und externen Partnern (Lieferkette, Kategorie, Lieferanten, Filialen) zur Schaffung von Umsatz und Kundenbindung.
• Stakeholder-Management: Vermittlung zwischen dem Verkaufskräften und Filialleitern/PRO-Beratern zur Gewährleistung der Zusammenarbeit und einer reibungslosen Kundenbetreuung zwischen Baustelle und Filiale.
• Key-Account-Wachstum: Führung der großen Wetten - Eintauchen in hochkomplexe Verhandlungen, Deals über die Linie zu bringen und die Verantwortung für die größten Firmen des Bezirks zu sichern, um langfristige Loyalität und wiederkehrenden Umsatz zu sichern.
• Markt-Intelligenz: Bereitstellung von unteren Rückmeldungen an das Hauptentwicklungs-Team bezüglich Wettbewerbspreisen, Sortimentslücken und lokalen Markt-Trends zur Verfeinerung der nationalen PRO-Strategie.

Anforderungen

• Proven Leadership Excellence: Erfahrung in der Führung von B2B-Verkaufsteams, mit einem Erfolgsrekord bei aggressiven Wachstumszielen in der Bauwirtschaft, Großhandel oder Industrie.
• Sales-Coaching-Gen: Fähigkeit, "Hunter" und "Farmer"-Profile zu coachen, mit tiefem Fachwissen in Wertbasierten Verkauf und Navigation in multi-Ebenen-Stakeholder-Umgebungen.
• Analytische Kompetenz: Hohe Fähigkeit in CRM-basierten Steuerung (Salesforce); in der Lage, Daten und Kanalfunnel-Metriken in handlungsfähige Verkaufsaktivitäten und Territorialoptimierungen zu übersetzen.
• Kommunikations- und Netzwerkfähigkeit: Starkes diplomatisches Geschick zur Navigation zwischen zentraler Strategie und lokalen Filialen, gekoppelt mit der Bereitschaft, häufig innerhalb der Region zu reisen.

Benefits

• Work-life-Balance: 30 Tage Urlaub plus Feiertage am 24. und 31. Dezember – mit der Option, zehn zusätzliche Urlaubstage hinzuzufügen.
• Flexible Arbeitszeiten und Workation: Flexibilität, um Ihren Arbeitstag innerhalb unseres Flextime-Modells zu gestalten, plus die Möglichkeit, bis zu 20 Tage pro Jahr in einem anderen EU-Land zu arbeiten.
• Büro oder Heimarbeit: Hybrid-Modell mit drei Büro-Tagen, einschließlich zwei festen Team-Tagen für persönlichen Austausch, einem flexiblen Büro-Tag und zwei Tagen mobiler Arbeit pro Woche.
• Sabbatical: Option, sich für bis zu sechs Monate von der täglichen Arbeit zu beurlauben.
• Ihre Entwicklung: Zugang zu vielen spannenden Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. an unserer OBI-Akademie.
• Einkauf bei OBI: 15% Rabatt auf Ihre Einkäufe in unseren Filialen.
• Essen und Trinken: On-Site-Cafeteria sowie kostenlose heiße Getränke, Wasser und Früchte.
• Korporative Vorteile: Exklusive Rabatte auf unzählige Freizeitaktivitäten, Online-Shops, Technologie und vieles mehr.
• Umweltfreundliche Reisen: Option, ein günstiges Firmenrad zu erhalten, wenn Sie interessiert sind.