Director, Lead Technical Solution Manager (m/f/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

Als Director Lead Technical Solution Manager spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Erarbeitung von Service-Lösungen im Vertrieb für deutsche und internationale Kunden. Sie leiten ein Team von technischen Spezialisten und sind für alle technischen Aspekte der angebotenen Lösung verantwortlich.

Responsibilities

Als Director Lead Technical Solution Manager leiten Sie aktiv das technische Angebotsteam und führen die verschiedenen Teilprojekte zu einer konsistenten Lösung zusammen.

Verantwortlich für das Team aus Architekten und Technical Presales, für die technische Gesamtlösung und für die Einhaltung der für die Angebotsabgabe relevanten Termine

Enge Zusammenarbeit mit der für die kommerziellen Aspekte des Angebots verantwortlichen Vertriebseinheit

Aufnehmen der Kundenanforderungen, Umsetzung dieser Anforderungen mit dem Lösungsvorschlag von Kyndryl, und dessen Präsentation gegenüber dem Kunden

Entwickeln der technischen Lösungsstrategie und Erstellen einer profitabel umsetzbaren Lösung, die den Kundenanforderungen entspricht

Abstimmung mit internen und externen Beteiligten: technische Verhandlungen mit den relevanten involvierten Geschäftsbereichen und externen Geschäftspartnern

Minimierung des Geschäftsrisikos durch mitigierende Maßnahmen bei allen Punkten, die als potenzielle Risiken des zukünftigen Umsetzungsprojekts identifiziert werden

Beitrag zum Management der Kundenbeziehung während des technischen Angebotsprozesses

Verstehen der Kundenbedürfnisse und Identifizierung des Geschäftspotenzials für Kyndryl in der Kundenumgebung sowie deren Umsetzung in die geplante Kyndryl Lösung

Zusammenarbeit mit Management und dem technischen Personal des Kunden, um die Lösung von Kyndryl erfolgreich zu verkaufen und ihre Vorteile mit den Anforderungen des Kunden abzugleichen

What you bring

Bestehende Architect Level Certificates in den Bereichen Hyperscaler, Network, Digital Workplace oder Security

Fundiertes Wissen über Marktentwicklungen (Wettbewerb, Technologie, Branchentrends)

Fähigkeiten im Projektmanagement und nachgewiesene mehrjährige Führungserfahrung in entsprechenden Projekten

Praktische Erfahrung im Bereich Transition und Transformation

Verkaufs- und Verhandlungserfahrung und -fähigkeiten, Teamfähigkeit und agiler Arbeitsstil

Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache

Erforderliche Ausbildung Bachelor-Abschluss; bevorzugte Ausbildung Master-Abschluss

Fließend Deutsch

CIO/CTO Fähigkeiten und Bestrebungen

Starker Hintergrund im IT-Management mit dem Ziel, CIO- oder CTO-Rollen zu übernehmen.

Erfahrung im Lösungsbau, mit Fokus auf Kosteneffizienz, Sicherheit und Skalierbarkeit.

Fähigkeit zur Entwicklung strategischer IT-Pläne, die die Organisation auf zukünftige Herausforderungen vorbereiten.

Generalist mit technischer Expertise: Breites Wissen in der IT mit einem T-förmigen Fähigkeitsprofil, tiefgehende Expertise in einem Bereich und breites Verständnis verschiedener IT-Domänen.

Nachgewiesene Erfahrung in interdisziplinären Projekten, die die Fähigkeit zur Integration verschiedener IT-Bereiche demonstriert.

Erfahrung in der Lösungsentwicklung für ein Dienstleistungsunternehmen: Praktische Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von IT-Lösungen speziell für ein Dienstleistungsunternehmen.

Fähigkeit, Geschäftsanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen, um die Übereinstimmung mit den Zielen der Organisation sicherzustellen.

Architekturerfahrung: Berücksichtigung von Kandidaten mit Hintergrund in der IT-Architektur. Fähigkeit zur Gestaltung und Überwachung der Implementierung komplexer IT-Systeme und -Lösungen.

Zwischenmenschliche und Führungsfähigkeiten: Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten, um funktionsübergreifende Teams zu leiten. Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Pre-Sales-Teams, um eine erfolgreiche Lösungsbereitstellung sicherzustellen.