Enterprise Account Executive (AE) in B2B SaaS Cybersecurity Startup with 10x ARR Growth

Es geht um ein erfolgreiches und wachsendes B2B SaaS Scaleup aus München mit ICP: Banks / Insurance (Enterprise Land - keine Enterprise Vorerfahrung notwendig!)

Als Account Executive (m/w/d) bist du für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich. Wir suchen keine „Order Taker“, sondern Verkaufstalente, die moderne SaaS-Methodiken beherrschen und proaktiv Märkte erschließt.

Verantwortlichkeiten

• Pipeline Generation: Du wartest nicht auf Inbound-Leads. Mit deiner Erfahrung als SDR/BDR nutzt du Social Selling (LinkedIn) und sequentielles Multi-Channel-Outbound, um qualifizierte Opportunities im gehobenen Mittelstand und im öffentlichen Sektor zu generieren.
• Deal Management: Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse. Von der ersten Discovery bis zum Closing qualifizierst du Opportunities nach BANT und führst Deals methodisch sicher durch den Funnel.
• Value Selling: Du begegnest C-Level-Entscheidern und IT-Leitern auf Augenhöhe. Du verstehst es, den Status Quo konstruktiv zu challengen und den Business-Value unserer EAM‑Suite klar herauszuarbeiten.

Dein Profil

• Erfahrung: Du hast deine Sporen im Business Development oder als SDR verdient und bist bereit für den nächsten Schritt (oder konntest bereits erste Erfolge als AE sammeln).
• Methodik: Begriffe wie MEDDIC (oder ähnliche Frameworks wie MEDDPICC) sind für dich kein Neuland, sondern das Handwerkszeug, mit dem du Deals bewertest und zum Abschluss bringst.
• Social Selling Kompetenz: Du weißt, wie man Beziehungen aufbaut und LinkedIn, Messen und Veranstaltungen strategisch zur Kundengewinnung einsetzt.
• Hunter‑DNA: Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und den Mut, auch in “Cold Accounts” Türen zu öffnen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch (business fluent).

Was wir dir bieten

• Attraktives Paket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie ein transparentes Provisionsmodell.
• Zukunftsmarkt: Die Chance, mit modernster Technologie in einer rasant wachsenden Branche zu arbeiten – laut Forrester hat die EAM-Industrie jüngst die 1-Milliarde-Dollar-ARR-Marke überschritten.
• Unternehmenskultur: Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld, geprägt durch unsere Wurzeln in der Beratung.
• Entwicklung: Echte berufliche Aufstiegschancen und kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Spin‑off.
• Flexibilität & Standort: Ein modernes Büro in München (3 Tage onsite) , kombiniert mit der Möglichkeit zu Remote Work (Mo+Fr) .