Enterprise Account Executive - B2B Sales / HubSpot / Forecast (m/w/d)

KI, die ankommt – in der echten Welt

Bei Axioconcept machen wir künstliche Intelligenz für Unternehmen nutzbar, die höchste Ansprüche haben: Regulierte Industrien, komplexe Produktionsprozesse, kritische Compliance-Anforderungen.

Wir vereinen tiefes Branchenwissen mit modernster Technologie. Als Produkthersteller einer Enterprise-KI-Plattform und Partner auf Augenhöhe begleiten wir führende Unternehmen aus Chemie, Maschinenbau und Verlagswesen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft.

Unser Team? Eine starke Mischung aus Data Scientists, Softwareentwicklern und Branchenexperten. Hier arbeiten Menschen, die verstehen, dass erfolgreiche KI-Projekte mehr brauchen als nur gute Algorithmen – es braucht Verständnis für Geschäftsprozesse, regulatorische Anforderungen und die individuellen Herausforderungen unserer Kunden.

Was uns auszeichnet: Wir sprechen beide Sprachen – Tech und Business. Unsere überdurchschnittlichen Kununu-Bewertungen zeigen: Hier stimmt nicht nur die fachliche Qualität, sondern auch das Miteinander.
Bereit, die Zukunft der Industrie mitzugestalten?

• Du identifizierst und entwickelst Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster und baust belastbare Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation auf.
• Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden konkrete Anwendungsfälle und übersetzt diese gemeinsam mit dem Tech-Team in wirtschaftlich belastbare Projektansätze.
• Du steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Prozesse, treibst Deals aktiv voran, identifizierst Entscheider und gestaltest klare Entscheidungswege.
• Du entwickelst aus initialen Projekten strategische „Land & Expand“-Ansätze und arbeitest eng mit Produkt- und Delivery-Teams zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du pflegst deine Opportunities systematisch im CRM (HubSpot) und arbeitest datenbasiert an Forecast und Pipeline-Qualität.

• Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise- oder gehobenen Mittelstandssegment.
• Du bist vertraut mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, komplexen Stakeholder-Strukturen und Verhandlungen auf Management- oder Geschäftsführungsebene.
• Du arbeitest strukturiert, bist in der Lage, mehrere Opportunities parallel zu steuern und behältst auch in anspruchsvollen Prozessen den Überblick.
• Technische Zusammenhänge kannst du erfassen und wirtschaftlich argumentieren – ohne selbst Entwickler zu sein.
• Sehr gute Deutschkenntnisse setzen wir voraus; Englischkenntnisse sind von Vorteil.

• Eine substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
• Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung.
• Eine klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit.
• Ein professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hybriden Arbeitsmodellen und leistungsorientierter Vergütung (Fixum + variabler Anteil).