Enterprise Account Executive

Stellenbeschreibung:

Quellen, entwickeln, qualifizieren und schließen Sie neue und bestehende Leads und Chancen
Entwickeln und implementieren Sie Kundenpläne, um den Pipeline und die Umsatzziele zu erreichen
Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Kundenstakeholdern und generieren Sie Verkaufsgelegenheiten
Übermitteln Sie überzeugende und polierte Verkaufspräsentationen
Nutzen Sie Daten, Site-Audits, Fallstudien und Benchmark-Reports, um Kunden bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen
Negozieren Sie Geschäftsbedingungen mit Senior-Management, C-Level-Exekutiven und Geschäftsinhabern
Arbeiten Sie eng mit internen Stakeholdern in einem matrixierten Unternehmen (z.B. Lösungskonsultanten, Kundenbetreuung, Support, Partnerschaften, SIs und Services) zusammen
Bieten und berichten Sie über Pipeline, Prognose, Aktivitäten, Kundenbedürfnisse und andere Geschäftschancen

Erlebnis in der Entwicklung von robusten Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld
Fähigkeit, sich schnell an neue Branchen und Kundenstrukturen anzupassen und diese klar zu artikulieren
Fähigkeit, sich in einem Team zu bewegen und die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt einzubringen
Sehr gute Netzwerkerfähigkeiten, um Beziehungen zu Senior-Industrieführern und wichtigen Einflüsterern zu entwickeln
Starke Interpersonalskills und die Fähigkeit, Menschen zu überzeugen
Fließendes Deutsch und mindestens gutes Englisch