Enterprise Sales & Partner Manager - Hospitality & Services (w/m/x)

Stellenbeschreibung:

Über Zenjob

Zenjob ist eine KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen, die seit 2015 Unternehmen und temporäre Arbeitskräfte effizient miteinander verbindet. Unternehmen nutzen unsere Plattform, um kurzfristig einsatzbereite Mitarbeitende in Echtzeit zu buchen, während Studierende unsere App nutzen, um Nebenjobs zu finden, die sich optimal mit ihrem Studium vereinbaren lassen. Über 40.000 Studierende und 1.000 Partnerunternehmen aus Logistik, Einzelhandel und Gastronomie in allen großen deutschen Städten teilen unseren Glauben daran, dass gute Arbeit kein Zufall ist. Sie ist das Ergebnis innovativer Technologie und echter Leidenschaft. Gute Arbeit beginnt hier.

Über die Rolle

Als Enterprise Sales & Partner Manager*in - Hospitality & Services bist du Teil unseres Hospitality Vertical Teams und verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment.

Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment.

Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Hospitality & Services Segment.

Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales & Partner Funktion. In dieser Funktion berichtest du an den Head of Sales.

Was du tun wirst

Akquise neuer Enterprise Kunden im Hospitality Segment
Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Hospitality Unternehmen und Multi Standort Betreibern
Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals
Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder
Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite
End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios
Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning
Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen
Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden

Deine Erfolgskennzahlen

Steigender Portfolio Umsatz
Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken
Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden
Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)

Was du mitbringst

Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben
Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit
Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment
Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise
Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
Du verfügst über Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und sprichst fließend Englisch
Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickeln
Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland)