Enterprise Sales Professional (m/w/d)

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Enterprise Sales Professional (m/w/d) mit ausgeprägtem Verständnis und Leidenschaft für anspruchsvolle B2B Vertriebsprojekte. In dieser Rolle sind Sie für den Vertrieb im Enterprise-Segment verantwortlich - Sie stellen Erstkontakte her und agieren als strategischer Berater auf Entscheiderebene mit hoher Netzwerkkompetenz und Abschlusssicherheit.

• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebs- und Akquisestrategie basierend auf systematischer Recherche, Analyse und Identifikation von Neukunden für das Enterprise-Segment (Großunternehmen, Konzerne, internationale Organisationen)
• Zielgerichtete Ansprache und Consultative Selling , Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu HR-Entscheidern/Leitern Learning & Development und Geschäftsführern.
• Durchführung fundierter Bedarfsanalysen bei Enterprise-Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter, kundenspezifischer Lösungen aus dem Berlitz-Portfolio
• Identifikation neuer Bedarfe sowie Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb bestehender Kunden
• Regelmäßiges, KPI-orientiertes Monitoring und Reporting (Aufbau einer Sales-Pipeline sowie tracking und Analyse von Conversion Rates und Auswertung der Outbound-Aktivitäten

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales / B2B-Vertrieb , idealerweise im HR-, Learning-, Consulting- oder Dienstleistungsumfeld
• Nachweisliche Erfolge im strategischen Neukundengeschäft und in komplexen Sales-Cycles
• Stark im Consultative Selling und im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern
• Ein bestehendes, belastbares Netzwerk zu HR-Entscheidern und Geschäftsführern im DACH-Raum.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch
• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und Abschlussstärke

• Eine bekannte Marke, tolle Dienstleistungen, eine optimale Einarbeitung, gezielte Produkt- und Vertriebsschulungen, hervorragende Vertriebsstrukturen und Best Practice-Ideen
• Abwechslungsreiche Aufgaben mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und flexibler Zeiteinteilung
• Einbindung in ein dynamisches, multinationales und sympathisches Team
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege in einem mittelständischen Unternehmen, das gleichzeitig ein führender Global Player ist
• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag aus dem Homeoffice mit Reisetätigkeit
• Alle Sprachkurse und Business Seminare zu vergünstigten Mitarbeiterkonditionen
• Leistungsbezogene Entlohnung (Fixum plus Provision)

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