Founding Account Executive (m/w/d) | €140K OTE | B2B SaaS | Fertigung & Produktion

Ein profitables B2B‑SaaS-Unternehmen digitalisiert die Fertigungsprozesse des deutschen Mittelstands, ersetzt Zettelwirtschaft und Excel durch ein digitales Echtzeit‑Dashboard, das Störungen in der Fabrik sofort sichtbar macht und die Produktivität nachweislich steigert. Werkleiter steuern ihre Produktion aktiv, statt nur auf Probleme von gestern zu reagieren. Zweistelliges Wachstum. Product‑Market‑Fit erreicht.

Was wir bieten

• 4‑Tage‑Woche, 36h, gelebte Realität, kein PR‑Versprechen
• Hybrid, 2 Tage/Woche vor Ort Darmstadt
• Erste externe Sales‑Hire, du prägst den GTM‑Playbook mit
• Direkt an die Gründer berichtend, null Konzernbürokratie

Was dich erwartet

• 70% New Business · 30% Expansion im DACH‑Mittelstand
• ICP: Produzierende Unternehmen, 1.000–5.000 MA
• Produzierende Unternehmen im DACH‑Mittelstand
• Personas: Produktionsleitung, Lean Manager, COO / VP Operations
• Hauptwettbewerb: Whiteboard und Excel, der Markt ist riesig und weitgehend unbesetzt
• Mindestens 2 Jahre Full‑Cycle B2B SaaS Sales, nachweisbar
• Hunter Mindset: du baust deine Pipeline selbst, kein Warten auf Inbound
• MEDDIC‑Erfahrung oder Bereitschaft, es zu leben
• Deutsch C2 · Englisch fließend
• Bonus: Erfahrung oder echtes Interesse an Industrie / Produktion

Wichtig: Wir suchen ausschließlich Kandidaten mit mindestens 2 Jahren nachweisbarem Full‑Cycle SaaS Sales Erfahrung.