Freelance Founding Revenue Lead (m/w/d) - B2B SaaS

Über OnDuty AI

Wir bauen eine KI-native operative Plattform für Qualitäts-, Risiko- und Compliance-Management in sicherheitskritischen 24/7-Einsatzbereichen – insbesondere für Security Operations und Field Services.

OnDuty AI wird zur zentralen Plattform für moderne Sicherheitsoperationen.

Ob Sicherheitsdienstleister, die ein operatives System für alle ihre Prozesse benötigen, oder Unternehmen, die ein eigenes System für ihre internen Sicherheits- und Einsatzprozesse aufbauen möchten – OnDuty AI verbindet Planung, Einsatzsteuerung, Dokumentation und Risikoanalyse in einer Plattform.

Dabei kombiniert OnDuty AI klassische operative Funktionen wie Einsatzplanung, Patrol-Management, Incident Reporting und Compliance-Dokumentation mit KI-gestützter Analyse, Priorisierung und Entscheidungsunterstützung in Echtzeit.

Unsere Kunden nutzen OnDuty AI produktiv, um:

• operative Risiken zu reduzieren und messbar zu machen
• Einsätze, Vorfälle und Leistung revisionssicher zu dokumentieren
• Kunden und Auditoren transparente, digitale Nachweise zu liefern

Jetzt bauen wir unseren Revenue-Motor auf — von Null.

Du bist nicht nur Sales. Du bist der gesamte Revenue-Zyklus.

Von der ersten Outbound-Nachricht bis zum aktiven, zufriedenen Kunden — du verantwortest alles. Kein Übergabe-Ping-Pong. Kein Warten auf Support. Du baust das System auf und betreibst es.

Wir suchen keine klassische Sales-Karriere. Wir suchen jemanden, der selbst gegründet hat — erfolgreich oder gescheitert — und genau weiß, wie es sich anfühlt, mit wenig Ressourcen etwas aufzubauen. Jemand, der Bootstrapping nicht aus dem Lehrbuch kennt, sondern gelebt hat.

• Outbound-Ansprache über LinkedIn Sales Navigator & E-Mail (SDR)
• Discovery Calls führen, Entscheider identifizieren, Demos pitchen (AE)
• Pilotprojekte definieren, verhandeln und closen (AE)
• Kunden onboarden, Routen & Standorte konfigurieren, Teams trainieren (Solutions Engineer)
• Wöchentliche Check-ins, Feedback sammeln, Upsells einleiten (Customer Success)
• CRM (HubSpot, Pipedrive, Zohoo oder ähnliches) aufbauen, ICP schärfen, Sales-Narrativen erstellen (GTM)
• Erfahrung als Gründer oder Co-Founder — Exit, Pivot oder Scheitern gleichwertig willkommen
• Du weißt, was Bootstrapping wirklich bedeutet: kein Budget, kein Team, trotzdem Ergebnisse
• Erfahrung im Full-Cycle B2B SaaS Sales — von Outbound bis Onboarding
• Starkes Outbound-Handwerk: LinkedIn, E-Mail, Qualifizierung, Sequenzen
• CRM-Kenntnisse (HubSpot, Zohoo, Pipedrive oder vergleichbar)
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise — du schaffst Ordnung, wo keine ist
• Plus: Erfahrung in regulierten oder risikokritischen Branchen (Security, Compliance, Field Ops)
• Du redest nicht über frühe Phasen — du lebst sie gerade wieder, diesmal als Revenue Lead
• Kein „noch ein Tool