Freelance Sales Trainer - Pharma/ Biotech

Freiberuflicher Sales Trainer (m/w/d) - Pharmaindustrie

Start: April
Einsatz: Remote + Präsenz auf Tagungen
Umfang: ca. 1-1,5 Tage pro Woche bzw. ca. 1 Woche pro Monat (zzgl. Vorbereitung für 3 Tagungen pro Jahr)
Branche: Pharma / Biotech
Laufzeit: Bis Ende 2026

Projektbeschreibung

Für meinen Kunden - ein junges Pharmaunternehmen - suchen wir einen erfahrenen freiberuflichen Sales Trainer (m/w/d) - der das Key‑Account‑Team durch maßgeschneiderte Trainingskonzepte unterstützt und weiterentwickelt.
Der Fokus liegt auf der Konzeption und Durchführung praxisnaher Trainingseinheiten sowie der Entwicklung eines Gesamtkonzepts zur Professionalisierung unseres Vertriebsansatzes.

Field-Coaching ist nicht der Schwerpunkt des Projekts..

Aufgaben

• Trainingskonzeption & Weiterentwicklung
• Überarbeitung des bestehenden Gesprächsleitfadens
  → Anpassung an ein neues Selling-Modell (Rollout steht bevor)
• Entwicklung modularer Trainingseinheiten, u. a. zu:
• Emotionalisierung von Patientenbildern
• Optimierung von Abschlussstrategien
• Aufbau und Pflege von Netzwerken / Stakeholder-Management
• Erstellung eines übergreifenden Gesamtkonzepts für alle Trainingsformate
  → inklusive Aufwandsschätzung und zeitlicher Struktur
• Durchführung von Trainingsmaßnahmen
• Vorbereitung und Durchführung von Trainings für:
• Regionaltagungen (jeweils 3-4 Tage)
• Eine Gesamttagung (3 Tage)
• Vermittlung von Best Practices im pharmazeutischen Key Account Management
• Interaktive und praxisnahe Gestaltung der Lerneinheiten
• Beratung & Sparring
• Aktives Zuhören sowie Einbringen eigener Expertise zur Identifikation von Trainingsbedarfen
• Enge Zusammenarbeit mit dem internen Führungsteam zur inhaltlichen Weiterentwicklung des KAM‑Ansatzes
• Impulsgebung für nachhaltige Sales-Exzellenz in einem jungen, dynamischen Unternehmen

Anforderungen (Must-have)

• MUST HAVE: Mehrjährige Erfahrung als Sales Trainer im Pharma- oder Biotechumfeld
• Expertise in Key Account Management sowie modernen Selling-Methoden
• Fähigkeit, komplexe Inhalte didaktisch ansprechend und interaktiv aufzubereiten
• Hohe emotionale Intelligenz, aktives Zuhören, strukturierte Arbeitsweise
• Erfahrung in der Arbeit mit jungen Teams/Start-up-ähnlichen Strukturen