Head of Commercial (m/w/d)

Wer wir sind

Allergopharma GmbH & Co. KG mit Sitz in Reinbek gehört zum Unternehmensverband der Dermapharm AG und ist ein international agierendes Pharmaunternehmen, das sich auf die Entwicklung, Herstellung und den Vertrieb von Präparaten zur Diagnose und Therapie allergischer Erkrankungen spezialisiert hat.

Für unseren Bereich Commercial suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt unbefristet in Vollzeit einen

Head of Commercial (m/w/d) Ihr Rolle

In dieser Schlüsselrolle tragen Sie die Gesamtverantwortung für die markt- und vertriebsseitige Steuerung von Allergopharma in Deutschland und gestalten die strategische Weiterentwicklung unseres Geschäfts maßgeblich mit. Sie verantworten sämtliche Vertriebs-, Marketing-, Market Access und Commercial-Excellence Aktivitäten über alle Kanäle hinweg und entwickeln unser Go-to- Market-Modell zukunftsorientiert weiter -in enger Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Schnittstellen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Markt- und Vertriebsstrategie für das gesamte AIT- und Diagnostikportfolio.
• Gesamtverantwortung für die Führung, Weiterentwicklung und strategische Ausrichtung der marktseitigen Organisation (Sales, Außendienst Deutschland, Marketing, Market Access, Commercial Excellence).
• Weiterentwicklung eines modernen Go to Market Ansatzes inkl. Omnichannel, Key Account Management und digitaler HCP- Kommunikation.
• Ganzheitliche Steuerung aller marktseitigen Prozesse und Steuerungslogiken (Forecasting, Pricing, Tender & Performance Management, Sales Force Effectiveness).
• Kontinuierliche Analyse von Markt- und Wettbewerbsdynamiken sowie Ableitung nachhaltiger Wachstums- und Portfoliostrategien.
• Entwicklung integrierter Marketing- und Kampagnenstrategien über alle relevanten Kanäle hinweg.
• Verantwortung für Preis- und Erstattungsstrategien einschließlich AMNOG Prozessen sowie Steuerung der Interaktion mit G-BA und weiteren relevanten Institutionen.
• Enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkreisen, wissenschaftlichen Partnern sowie internen Funktionen.
• Gesamtverantwortung für Budget- und Ressourcensteuerung des gesamten Commercial Bereichs.

Ihr Profil

• Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in der Pharma-/Biotech-Industrie, davon mindestens 5 Jahre in einer senioren Führungsrolle mit Markt- und Ergebnisverantwortung.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung größerer multidisziplinärer Teams sowie in der Entwicklung von Führungskräften.
• Relevante Expertise in Specialty Care, idealerweise Allergologie, Immunologie oder angrenzenden Therapiegebieten.
• Nachweisbare Erfolge in Go-to-Market-Strategien, Produkt-Launches und nachhaltige Performance-Steigerung.
• Tiefes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems einschließlich AMNOG, G-BA, Erstattung, Tendermanagement.
• Starke Kompetenz in Omnichannel-Marketing, CRM und BI-Systemen (Salesforce, Power BI).
• Hohe analytische und strategische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Umsetzungs- und Entscheidungskompetenz.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir bieten

• Ein professionelles Team, das mit Leidenschaft den Wachstumskurs unseres Unternehmens mitgestaltet. Wir legen Wert auf eine respektvolle Atmosphäre und ein motivierendes Arbeitsumfeld.
• Mit einem intensiven Onboarding am Produktionsstandort und individueller Begleitung vor Ort steigen Sie bei uns ein.
• Ihre Entwicklung fördern wir mit regelmäßigen Trainings, virtuell und in Präsenz.
• Unsere regionalen Teams bilden ein starkes Netzwerk bei der Marktbetreuung und auf gemeinsamen Veranstaltungen.
• Wir bieten wir Ihnen modernste Arbeitsmittel und neuwertige Firmenwagen, inklusive privater Nutzung.
• Zusätzlich zu Ihrer Vergütung erhalten Sie eine attraktive und leistungsgerechte Prämie sowie Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie Rabatte über die Plattform Corporate Benefits.
• Wir begleiten Ihre individuellen Entwicklungschancen durch kontinuierliche Mitarbeiterförderung und -qualifizierung.

Sie haben Interesse?

Bitte bewerben Sie sich mit Ihrer aussagekräftigen Bewerbung unter Angabe der Referenznummer YF-36747 über das Karriereportal der Dermapharm Unternehmensgruppe.

Allergopharma GmbH & Co. KG
Hermann-Körner-Str. 52 - 54
21465 Reinbek