Head of Distributor Management EMEA

• MPM Products ist ein Premium Pet Food-Lieferant mit Wurzeln in UK, der mit seinen Hauptmarken Applaws (FH) sowie Encore (LEH/Drogerien) in über 50 Märkten weltweit vertreten ist und 3-stellige Mio. €-Umsätze generiert
• Das Markenportfolio positioniert sich über höchste Qualität und Premium-Ansprüche auf Naturbasis; 100% natürliche Zutaten, mehr echtes Fleisch und keine unnötigen Getreidearten, Füll- oder Zusatzstoffe
• Bis auf wenige Kernmärkte (D, F, UK) vertreibt das Unternehmen seine Produkte in EMEA über Distributoren, die den klass. Handel sowie den Fach-EH beliefern und auch die lokalen Aktivitäten zur Markenaktivierung umsetzen
• Aktuell wird das Distributor-Netzwerk von Area Sales Managern gesteuert
• Zur konsequenten Ausrichtung auf Wachstum wird nun die Rolle eines Head of Distributor Management (m/w/d) für die Region EMEA etabliert, der die Führung der Distributoren ergebnisorientiert neu ausrichten soll
• Führung von mehreren Area Sales Managern in EMEA (Fokus Europa, Middle East) mit einem Netzwerk von ca. 30 lokalen Distributor Partnern
• Entwicklung einer Distributor-Management-Strategie mit dem Ziel, Distribution und Markenaktivierung in den relevanten Absatzkanälen zu forcieren
• Performanceorientierte Bewertung und ggfs. Erneuerung der bestehenden Vertragswerke/Konditionen, bei Bedarf auch Vornahme von Partner-Austausch
• Verhandlungsführung mit den Partnern, Festlegung von Distributions- & Sortimentszielen, Monitoring der Performance sowie Überwachung der Konditionen-Politik mit dem lokalen Handel
• Abstimmung der Marketing- bzw. Verkaufsförderungsplanung und -budgets mit den Area Sales Managern und lokalen Partnern
• Planung und Forecasting von Umsatz & Ausgaben sowie regelmäßiges Entwicklungs- & Abweichungs-Reporting an den VP Sales EMEA
• Einstieg in ein wachsendes, kerngesundes und international aufgestelltes Unternehmen, das B Corp zertifiziert ist
• Betreuung von internationalen Partnern mit regelmäßigen Vor-Ort-Besuchen und Durchdringung der lokalen Handelsstrukturen
• Attraktiver Mix aus Distributionsüberwachung und Marketing-Planung in enger Abstimmung mit der Marketingleitung
• Vielfältige Optionen zur Wahrnehmung gestalterischer Freiräume bei der Erschließung neuer Markt- & Kundensegmente
• Arbeiten in einem sehr internationalen Umfeld, das auf Wachstum ausgerichtet ist
• Umfassende Erfahrung in Aufbau und erfolgreicher Führung von Distributor Netzwerken im FMCG-Umfeld mit tiefem Verständnis für Distributionsaufbau und Markenaktivierung; Pet Food-Expertise kein Muss
• Freude am internationalen Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie internationale Reisebereitschaft
• Expertise in der Führung von funktionsübergreifenden Teams, auch im internationalen Kontext
• Dynamische, selbstmotivierte und motivierende Persönlichkeit mit hohem Maß an Eigeninitiative und Führungserfahrung im Export
• Hohes Maß an Kommunikations- & Kollaborationsfähigkeit
• Sehr gute Englischkenntnisse, fließend in Wort und Schrift, vertraut im Umgang mit verschiedensten Kulturen, auch im Middle East
• Erfolgreiches BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation

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