Head of International Sales - EPC (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Head of International Sales - EPC (m/w/d)

Für ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Großanlagenbau suchen wir ab sofort eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Raum Köln zur unbefristeten Festanstellung im Rahmen einer Direktvermittlung. Das Unternehmen zählt in seinem Segment zu den technologisch etablierten Anbietern komplexer industrieller Anlagen mit weltweiten Referenzprojekten.

Ihre Benefits

Unternehmerischer Gestaltungsspielraum mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktpositionierung
Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Einbindung in strategische Entscheidungen
Internationales Arbeitsumfeld mit hoher Entscheidungsfreiheit
Langfristig angelegte Position mit klarer strategischer Relevanz
Strukturierter Onboarding-Prozess
Moderne Arbeitsumgebung und flexible Arbeitsmodelle
Unterstützung bei sportlichen und gesundheitsfördernden Aktivitäten
Vollständig arbeitgeberfinanzierte betriebliche Krankenversicherung nach erfolgreichem Onboarding
Regelmäßige internationale Kundenkontakte, Projekte und Veranstaltungen

Ihre Aufgaben

Gesamtverantwortung für den internationalen Vertrieb und das Business Development komplexer industrieller Großanlagenprojekte
Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebs- und Markteintrittsstrategien
Analyse von Zielmärkten, Kundenstrukturen und Wettbewerbern im internationalen Umfeld
Identifikation, Bewertung und Priorisierung von Geschäftsmöglichkeiten und Projektchancen
Steuerung und Bewertung internationaler EPC-/Turnkey-Großprojekte über den gesamten Vertriebszyklus
Sicherstellung wettbewerbsfähiger Angebote inklusive Preisgestaltung, Terminplanung und kommerzieller Rahmenbedingungen
Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
Führung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebsteams in einer Matrixorganisation
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik, Projektmanagement und Service
Monitoring, Analyse und Reporting relevanter Vertriebskennzahlen an die Geschäftsführung

Ihr Profil

Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium, zum Beispiel Verfahrenstechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, BWL oder vergleichbar
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb industrieller Großanlagen im EPC- bzw. Turnkey-Umfeld bei CAPEX-Projekten - in Branchen wie Chemie, Energie oder Zement
Führungserfahrung in internationalen Vertriebsorganisationen, idealerweise in einer Matrixstruktur
Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke im internationalen Geschäft
Strategisches Denkvermögen kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke
Hohe interkulturelle Kompetenz und internationale Reisebereitschaft von etwa 30 Prozent
Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil
Sicherer Umgang mit modernen IT- und ERP-Systemen