Head of Sales - Government & Infrastructure Sales (m/w/x)

Stellenbeschreibung:

Die volle Verantwortung für die vertriebliche Erschließung der Bereiche Government, Bildung & Forschung sowie Smart Infrastructure übernehmen
Eine markt- und kundenspezifische Vertriebsstrategie entwickeln und implementieren, um die Marktdurchdringung in den Bundesländern zu maximieren und das jährliche Umsatzvolumen nachhaltig zu steigern
Das bestehende Vertriebsteam weiter ausbauen, fachlich weiterentwickeln und durch Coaching zu Höchstleistungen führen
Als Botschafter der Souveränen Cloud positionieren, DSGVO-Konformität und Resilienz als zentrale Wettbewerbsvorteile und strategische Verhandlungen auf C-Level und politischer Ebene führen
Die erfolgreiche Platzierung des Portfolios bei den öffentlichen Auftraggebern sicherstellen

Eine nachweisliche Erfolgsbilanz und mehrjährige Führungserfahrung im Cloud- oder IT-Lösungsvertrieb, idealerweise mit klarem Bezug zu den deutschen Bundesländern
Ein belastbares und aktives Netzwerk im öffentlichen Sektor, insbesondere bei den genannten Zielgruppen (Bund, Länder, Hochschulen, kritische Infrastruktur)
Ein tiefes Verständnis für Cloud-Technologien (IaaS, PaaS, Open Source) und die Fähigkeit, deren Nutzen im Kontext von Datensouveränität überzeugend zu vermitteln
Die Fähigkeit, komplexe Public Sector Procurement-Prozesse (Ausschreibungen, Vergabeverfahren) zu beherrschen und Vertriebspipelines langfristig und zuverlässig zu steuern
Die Fähigkeit, ein hochqualifiziertes Vertriebsteam kontinuierlich weiterzuentwickeln und zu führen

Die Möglichkeit, an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit zu arbeiten und von den schnellen Entscheidungswegen und echten Gestaltungsspielräumen in den Projekten zu profitieren
Das stabile Fundament der Schwarz Gruppe nutzen, um innovative Lösungen für Unternehmen in ganz Europa zu entwickeln und zu verantworten
Ein attraktives Gehalt und eine Vielzahl von Benefits, einschließlich einer umfassenden Gesundheitsversorgung und einer attraktiven Altersvorsorge

NOTE / HINWEIS: