Head of Sales (m/w/d) Fine Art Germany

Hasenkamp ist ein weltweit agierender Projektlogistiker mit Hauptsitz in Köln-Frechen. Seit über 120 Jahren bieten wir maßgeschneiderte Logistiklösungen für den Transport und die Lagerung wertvoller und sensibler Güter. Ein besonderer Schwerpunkt liegt im Bereich Fine Art Logistics: Mit rund 300 Mitarbeitern in Deutschland ist hasenkamp im Bereich Kunst- und Kulturgutlogistik Marktführer in Deutschland. Unser Tätigkeitsfeld erstreckt sich von der professionellen Verpackung und sicheren Handhabung über den weltweiten Transport bis hin zur klimatisierten Lagerung von einmaligen und unersetzbaren Kunstwerken und Kulturschätzen. Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir nicht nur Transport und Lagerung, sondern auch Installation und Montage, insbesondere von Ausstellungen in Museen, sowie die Zollabwicklung, Versicherung und die Herstellung von klimasensiblen Spezialverpackungen in unserer hauseigenen Schreinerei. Unser Kundenportfolio umfasst institutionelle Kunden, Museen, Stiftungen und Bistümer, Galerien und Auktionshäuser sowie Künstler und Privatsammler.

Als Head of Sales (m/w/d) Fine Art Germany definieren Sie die Sales-Organisation des Geschäftsbereichs Fine Art Deutschland und führen diese zum Erfolg. Sie strukturieren den Markt, etablieren messbare Sales-Instrumente, entwickeln innovative Vertriebsansätze und sorgen dafür, dass unsere Kundenbeziehungen vertrauensvoll und langfristig sind.

• Leitung einer Sales-Organisation mit den Bereichen Innen- und Außendienst inklusive Auswahl, Einarbeitung und Entwicklung der Teammitglieder
• Definition und Implementierung einer klaren Marktsegmentierung und Zielkundenstrategie
• Einführung und Pflege eines CRM‑gestützten Sales‑Funnel mit klaren KPIs
• Erstellung von Angebots‑ und Preisstrategien in enger Abstimmung mit dem Project Management
• Sicherstellung der Wissensverteilung und Dokumentation von Kundeninformationen
• Enge Harmonisierung der Prozesse zwischen Sales und Projektabwicklung durch Gestaltung und Optimierung der Schnittstellen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Bereich Sales oder in der Projektabwicklung mit dediziertem Kundenkontakt
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise innerhalb der Projektlogistik
• Tiefes Verständnis für Key Account Management und komplexe Projektabwicklung in der Logistik
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Ausgeprägten Vertriebsinstinkt sowie eine hervorragende Menschenkenntnis und Empathie
• Intellektualität, Kulturempfinden und ein souveränes Auftreten, um mit anspruchsvollen Kunden unterschiedlichster Klientel auf Augenhöhe zu kommunizieren
• Sehr hohe Flexibilität und Reisebereitschaft (deutschland-, europa- und weltweit)

In dieser Rolle prägen Sie mit viel Mut zur Veränderung als Teil des Management Boards der hasenkamp Internationale Transporte GmbH die Zukunft des Geschäftsbereichs. Mit Ihrer Sales-Organisation, deren Team Sie sich frei zusammenstellen und formen können, nehmen Sie direkten Einfluss auf Umsatz, Profitabilität und die strategische Ausrichtung des Marktführers in der Kunst- und Kulturgutlogistik.