IT Consultant (m/w/d) – ab 65k Fix, 90-110k€ OTE | remote

Stellenbeschreibung:

Dein Profil

IT Consultant m/w/d – ab 65k Fix, 90-110k€ OTE | remote

Über die Firma

XFT GmbH mit Sitz in Walldorf ist spezialisiert auf SAP-integriertes, digitales Dokumenten-, Akten- und Prozessmanagement für Unternehmen unterschiedlichster Branchen und Fachbereiche. Mit der XFT Financial Suite unterstützen wir Finanzabteilungen dabei, Prozesse rund um Rechnungen und Finance-End-to-End sauber zu digitalisieren, nachvollziehbar und SAP-nah. Unsere Kunden sind SAP-nutzende Unternehmen im DACH-Markt, die ihre Ausgaben modernisieren wollen. Intern arbeitest du in einem Team mit klaren Zuständigkeiten, kurzen Wegen und einem festen Tandem-Setup mit Marketing.

Deine Benefits / Perks

65.000–70.000 € Fixgehalt plus 90.000–110.000 € OTE inklusive Bonusstruktur im Staffelmodell bei Jahreszielerreichung
Remote-Arbeit aus Deutschland mit Einarbeitung vor Ort in Berlin oder Walldorf und gelegentlichen persönlichen Treffen
Firmenwagen und attraktive Mobilitätsleistungen
Zusatzleistungen rund um Gesundheit sowie Vereinbarkeit von Familie und Beruf
Klarer Karrierepfad Richtung Enterprise Sales oder Senior Sales Consultant
Tandem-Setup mit Marketing für kontinuierliche Inbound-Pipeline

So sieht dein Alltag aus

Du arbeitest primär mit Inbound-Anfragen und übernimmst in der Einarbeitung eine bestehende Pipeline. Neukundenakquise passiert dabei vor allem mit warmen Interessenten, der Sales Cycle ist länger und liegt typischerweise bei 6 bis 12 Monaten. Dealgrößen starten in der Regel ab 30.000 bis 50.000 Euro und erfordern Stakeholder-Management in Finance und SAP-nahen Bereichen.

Du analysierst Anforderungen von Interessenten und platzierst passende Lösungen aus der XFT Financial Suite und verwandten Produkten
Du erarbeitest gemeinsam mit Beratung, Produktmanagement und Entwicklung passgenaue Lösungen im Rechnungs- und Finanzwesen mit Bezug zu SAP FI sowie zu angrenzenden Prozessen wie Materialwirtschaft und Sales
Du führst Kundinnen und Kunden strukturiert durch den gesamten Sales Cycle von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus
Du betreust Bestandskunden und entwickelst Accounts weiter
Du erstellst oder koordinierst Angebote und Ausschreibungen termingerecht
Du arbeitest eng mit deinem Tandempartner aus dem Marketing, damit Inbound konstant bleibt und du deine Pipeline sauber steuern kannst
Du vertrittst XFT fachlich auf Messen und Veranstaltungen und gehst bei Bedarf auch zu Kundenterminen vor Ort
Du arbeitest KPI-basiert mit individuellen Jahreszielen, passend zu deiner Seniorität

Dein Profil

Deutsch auf C2-Niveau und Englisch auf C1-Niveau
1-3 Jahre Erfahrung im Finance-Umfeld, zum Beispiel Controlling, Buchhaltung, Finanzwesen, und Verständnis für die Herausforderungen von Finanzabteilungen

ODER

1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-/Tech- oder Enterprise-Sales
Technisches Verständnis und die Fähigkeit, Prozesse schnell zu durchdringen und klar zu erklären
Bereitschaft, für die Einarbeitung vor Ort in Berlin oder Walldorf zu sein und anschließend gelegentlich zu Treffen sowie Kundenterminen zu reisen
Belastbarkeit für längere Sales Cycles von 6 bis 12 Monaten und mehrere Stakeholder

Nice to Haves

Berührungspunkte mit SAP
CRM‑Erfahrung, Verständnis reicht, da das System intern eigenentwickelt ist
Weitere Sprachen für perspektivische Internationalisierung

Wichtiger Hinweis

Damit wir deine Bewerbung sinnvoll prüfen können, solltest du mindestens ca. 80% der Must Haves mitbringen. Wenn das bei dir aktuell noch nicht ganz passt, ist es wahrscheinlich nicht das richtige Match für diese Rolle.