(Junior) Account Executive (m/w/d)

Unsere Vision ist es, eine bessere Zukunft für Unternehmen und Talente zu schaffen - eine Einstellung nach der anderen. Unser Ziel ist es, die Nummer 1 im Recruiting für unsere Kund:innen zu sein und diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen.

Dafür brauchen wir Dich und Deine Talente in unserem Team. Werde Teil von HeyJobs und gestalte mit uns die Zukunft des Recruitings! Werde Teil der HeyVolution!

Bei HeyJobs haben wir eine klare Mission: Wir helfen jedem Talent, den richtigen Job zu finden und ein erfülltes Leben zu führen. Seit 8 Jahren revolutionieren wir den Recruiting-Markt mit unserer KI-basierten Job-Plattform. Unsere Technologie macht den Weg zum neuen Job einfacher denn je und unterstützt Unternehmen dabei, ihren Fachkräftemangel zu lösen.

Über 4700 zufriedene Kund:innen setzen für ihr Recruiting auf HeyJobs - darunter 8 der 10 größten Arbeitgeber in Deutschland und Österreich. Im vergangenen Jahr haben wir über 100.000 Menschen erfolgreich zu ihrem neuen Job begleitet – mittlerweile erfolgen mehr als 1% aller Einstellungen über die HeyJobs-Plattform.

Eine einflussreiche Rolle in einem schnell wachsenden Unternehmen

Als Account Executive im Bereich New Business (m/w/d) spielst du eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens. Deine Hauptaufgabe ist der Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Großkund:innen, von der Identifikation potenzieller Kund:innen über die Gewinnung für unsere innovativen Produkte bis hin zur erfolgreichen Führung durch die Proof of Concept-Phase. Du entwickelst dabei maßgeschneiderte Lösungen und managst den gesamten Prozess bis zum Jahresvertrag. Durch enge Zusammenarbeit mit den Kunden verstehst du ihre Bedürfnisse und zeigst auf, wie unsere Lösungen ihre Recruiting-Prozesse langfristig optimieren können.

Die Position besetzen wir wahlweise an unserem Standort in Berlin oder Köln .

In dieser Rolle kannst du bis zu 65.000 Euro als OTE verdienen. Bei HeyJobs bieten wir dir ein ungedeckeltes, leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit klaren Gehaltsbändern an. So kannst du dein Gehalt je nach Leistung nach oben hin selbst bestimmen. Deine persönliche Weiterentwicklung und Aufstiegsmöglichkeiten sind bei uns gesichert.

Was Du beitragen wirst

• Gesamter Verkaufszyklus: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der Qualifizierung und Weiterführung der durch das SDR-Team generierten Leads, über überzeugende Produktpräsentationen bis hin zum Abschluss von Verträgen.
• Schnittstelle im Vertriebsprozess: Als Bindeglied zwischen SDRs und Account Management (ACM) knüpfst Du an bereits geführte Gespräche an und begleitest Interessent:innen bis zum Vertragsabschluss, bevor die Kund:innen an das ACM übergeben werden.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien: Du entwickelst und implementierst zielgerichtete Verkaufsstrategien, die darauf ausgerichtet sind, neue Kund:innen zu gewinnen und das Geschäftsvolumen nachhaltig zu steigern.
• Stakeholder-Management: Du arbeitest eng mit verschiedenen internen Abteilungen zusammen, um die bestmöglichen Lösungen für potenzielle Kund:innen zu entwickeln. Dabei verstehst Du, welche Teams eingebunden werden müssen, um Deals erfolgreich, sauber und nachhaltig zum Abschluss zu bringen.
• Verhandlung und Vertragsabschluss: Du führst Verhandlungen souverän und sicherst Vertragsabschlüsse, die sowohl die Unternehmensziele als auch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen fördern.
• Reporting und Marktanalyse: Du erstellst detaillierte Berichte über Kundenaktivitäten und nutzt Markt- und Prognosedaten, um Chancen frühzeitig zu erkennen und Risiken proaktiv zu managen.