Key Account Manager - 37

Stellenbezeichnung: Account Manager Special Care Biosimilars (m/w/d)

Arbeitsplatz und Arbeitsbedingungen : In erster Linie betreuen und beraten - vorrangig im Außendienst - unsere Mitarbeiter:innen im niedergelassenen Bereich und in Kliniken auf wissenschaftlich hohem Niveau. Des Weiteren gehört die Analyse und Auswertung der zur Verfügung stehenden Marktdaten und die Entwicklung regionaler Verkaufsstrategien zu ihren Aufgabenbereichen. Unsere Account Manager Special Care Biosimilars setzen außerdem die Firmenstrategie um und erarbeiten Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung. Sie berücksichtigen dabei stets die individuellen Gebietsbedürfnisse der jeweiligen Zielgruppen. Unsere Arbeitsplätze für die Nacharbeiten im Homeoffice sind mit moderner Kommunikationstechnik ausgestattet. Ein hochwertiges Firmenfahrzeug inkl. Tankkarten ist obligatorisch. Des Weiteren bieten wir ein attraktives Gehalt & Prämiensystem, die Möglichkeit zur Weiterbilungs-/Qualifizierungsmöglichkeit an, sowie reduzierte Bürokratie und eine schlanke Hirachie mit schnellen Entscheidungswegen.

Hauptaufgaben und Kompetenzen des Stelleninhabers

• Verantwortlich für die Umsatz- und Marktanteilsentwicklung der beworbenen Produkte
• Planung, Organisation und Durchführung von regionalen wissenschaftlichen Veranstaltungen
• Entwicklung regionaler Vertriebsaktivitäten für die zu betreuenden Produkte
• Koordination und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele im Gebiet
• Planen, Vorbereiten und Durchführen von Besuchen der niedergelassenen Ärzte/Fachärzte und relevanter Klinikärzte zum Zwecke der Information für die zu betreuenden Produkte
• Verantwortung für die Planzielerreichung der Bezirke
• Auswertung der Vertriebs-KPIs
• Kontinuierliches Erarbeiten der Vertriebsergebnisse insbesondere Umsatz-, Kontakt-, Frequenz-, und Zielgruppenziele
• Nachbearbeitung von Trainings
• Teilnahme an Schulungen und Tagungen
• Marktbeobachtung und Berichterstattung über Marktentwicklung
• Aufbau, Ausbau und Betreuung von Ärztenetzen, KOLs und ROLs
• Betreuung von produktrelevanten Zielgruppen und Apotheken
• Betreuung von Vakanzen, nach Aufforderung
• Durchführung von Schulungen
• tägliche Dokumentation der Besuchsaktivitäten/Musterabgaben im CRM-System
• Weiterentwicklung des Vertriebs Know-Hows
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt und Wettbewerb
• Administrative Aufgaben, (wie z.B. Abrechnungen, Spesen, VA Leitung und Organisation)
• Weiterleitung von Meldungen zu Arzneimittelnebenwirkungen an die zuständige Abteilung PV

Anforderungen an den Stelleninhaber

• Abgeschlossene Ausbildung zum Medizintechnik- / Pharma-Technik-Assistenten oder alternativ abgeschlossenes naturwissenschaftliches, medizinisches oder pharmazeutisches Studium
• Zulassung als Pharmareferent gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
• Mehrjährige Berufserfahrung in der pharmazeutischen Industrie
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes und der Vertriebspartner im Pharmageschäft
• Ergebnis- und zielorientiertes Arbeiten
• unternehmerische Denkweise
• Sehr gute Analysefähigkeiten, Kommunikations- und Kontaktstärke
• Teamfähigkeit
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten, positive & motivierende Ausstrahlung
• Erfahrungen in der Leitung von Projekten
• ausgeprägte Verkaufsfähigkeiten
• Überzeugende Präsentations- und Vortragsfähigkeiten
• Eigenmotivation und Lernbereitschaft