Key Account Manager – Foodservice (remote)

Wir als Arla – eine europäisch agierende Molkereigenossenschaft mit über 21.000 Mitarbeitern und knapp 8.000 Landwirten – stehen für eine starke Gemeinschaft mit ausgeprägten skandinavischen Werten und starken Wurzeln in unseren lokalen Märkten. Unser genossenschaftliches Prinzip ermöglicht uns besondere Nähe zu unseren Landwirten – den Eigentümern von Arla – und motiviert uns jeden Tag aufs Neue, nur das Beste für unsere Landwirte, Kollegen, unsere Milch, unsere Verbraucher und unsere Umwelt zu tun! Wir sind überzeugt: Gemeinsam erreichen wir die besten Ergebnisse!

Zur Verstärkung unseres Foodservice-Teams suchen wir einen engagierten Key Account Manager, der gemeinsam mit unseren Endkunden aus der Gastronomie und unseren hochwertigen Produkten wachsen möchte!

• Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung: Du bist Ansprechperson für Gastronomiebetriebe – von Pizza- und Burger-Konzepten über Caterer bis hin zu anderen Endkunden. Du baust nachhaltige Partnerschaften auf und bringst das Verständnis für die Zusammenarbeit mit dem Großhandel mit.
• Solution Selling: Mit unseren hochwertigen Molkereiprodukten wie Frischkäse, Mozzarella, Sahne, Milch und weiteren Spezialitäten findest du für jeden Kunden die passende Lösung.
• Umsatz- und Wachstumsziele: Du übernimmst die Verantwortung für deine Accounts, inklusive P&L und Zielerreichung.
• Jahresverhandlungen und Stakeholder Management: Du führst Verhandlungen, pflegst Kontakte zu Senior-Ansprechpartnern und sorgst für stabile Geschäftsbeziehungen.
• Account Management auf hohem Niveau: Du planst, steuerst und reportest die Performance deiner Kunden – unterstützt durch unsere CRM- und SAP-Tools.
• Marktentwicklung und Produkt-Know-how: Du kennst die Trends im Markt, beobachtest Wettbewerber und bringst deine Expertise für neue Produkte und Innovationen aktiv ein.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Kolleginnen aus Sales, Finance, Marketing, Logistik und Global Foodservice zusammen und berichtest direkt an den Head of Foodservice Deutschland.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales oder Key Account Management, idealerweise im FMCG- / Foodservice-Umfeld, mit gutem Netzwerk zu Großhandel und Endkunden aus der Gastronomie
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium und sehr gute Englischkenntnisse
• Erfahrung im Solution Selling und Funnel Management sowie analytisches Denken
• Hohes Engagement, strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung
• Kommunikations- und Überzeugungsstärke sowie Freude daran, Teams zu motivieren

• Flexibilität: Remote Work möglich – unser HQ ist in Düsseldorf, aber du kannst überall in Deutschland leben.
• Work-Life-Balance: Eine 38,5-Stunden-Woche sowie eine Zeiterfassung mit flexibler Arbeitszeitgestaltung – auch von zu Hause. Zudem 30 Tage Urlaub und drei weitere Tage betriebliche Übung
• Kultur: Unsere einzigartige skandinavische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen innerhalb unserer genossenschaftlichen Struktur, ebenso wie ein hohes Maß an Wertschätzung, insbesondere durch unsere Feedback-Kultur mit regelmäßigen 1:1-Gesprächen
• Weiterentwicklung: Zugriff auf unsere Learning Library für Online-Trainings und weltweite Karrieremöglichkeiten
• Mitarbeitervergünstigungen: Vergünstigungen auf unser gesamtes Produktportfolio und Zugang zum Corporate-Benefits-Programm mit attraktiven Rabatten für dein Well-Being und Budget. Außerdem bieten wir eine betriebliche Altersvorsorge
• Nachhaltigkeit: Mit unserer Nachhaltigkeitsstrategie „Stronger Planet Stronger People“ möchten wir bis 2030 unsere CO₂‑Emissionen um 30 % reduzieren
• Standort: Kulinarische Verpflegung in unserem Betriebsrestaurant mit täglich frischen Gerichten – verfeinert mit unseren Arla-Produkten – und ein Starbucks-Corner. Zudem ist unser Büro durch die gute Verkehrsanbindung mit Bahnstation und Autobahnauffahrt gut erreichbar und wir bieten ein Jobticket sowie kostenfreie Mitarbeiterparkplätze