Key Account Manager Homecare (m/w/d) Gebiet Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern

Unser erklärtes Ziel ist es, medizinische Fach­kräfte mit den best­mög­lichen Lösungen zu versorgen, damit sie für jede Heraus­forderung die richtige Antwort finden können. Fresenius Kabi ist ein Vorreiter im Gesund­heits­wesen für das kommende Jahrzehnt. Wir leben Vielfalt und schätzen unter­schiedliche Persön­lich­keiten und Ein­stellungen.

#karrieremitsinn bei Fresenius

Fresenius beschäftigt weltweit rund 190.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die sich dafür einsetzen, dass immer mehr Menschen Zugang zu immer besserer Medizin erhalten. In internationalen Teams arbeiten wir daran, das Leben von kranken Menschen zu verbessern.

Unabhängig davon, in welchem Bereich des Konzerns sie tätig sind, vermitteln unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter den Sinn unseres gemeinsamen Strebens und Handelns: für sich selbst, für die Patientinnen und Patienten und für Fresenius. Unsere Arbeit rettet Leben und macht außergewöhnliche Gesundheitsversorgung Realität.

Fresenius Kabi ist ein weltweit tätiges Gesundheitsunternehmen, das Medikamente und Medizinprodukte zur Infusion, Transfusion und klinischen Ernährung anbietet. Unsere Produkte und Dienstleistungen werden in der Therapie und Versorgung von kritisch und chronisch kranken Patienten eingesetzt.

Als Key Account Manager Homecare (m/w/d) verantworten Sie die Akquise, strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter Schlüsselkunden im Bereich der außerklinischen Versorgung mit klinischer Ernährung. Sie gewinnen neue Partner im Homecare‑Markt, entwickeln bestehende Key Accounts wie Klinikkonzerne, MVZ oder Dialyse‑Träger weiter und treiben die patientenorientierte Versorgung nachhaltig voran.

• Gewinnen Sie neue Homecare‑Kooperationspartner und bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf
• Betreuen und entwickeln Sie definierte Key Accounts (z. B. Klinikkonzerne, MVZ, Dialyse‑Träger) strategisch weiter
• Setzen Sie Kunden‑ und Accountstrategien auf Basis von Markt‑ und Potenzialanalysen um
• Steuern Sie Umsatz‑, Margen‑ und Budgetziele in Ihrem Verantwortungsbereich
• Verhandeln Sie Verträge sowie Qualitätssicherungsvereinbarungen
• Beobachten Sie Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und leiten Sie geeignete Maßnahmen ab
• Arbeiten Sie eng mit internen Schnittstellen wie Außendienst, Marketing, Sales Excellence und MedTech zusammen
• Repräsentieren Sie Fresenius Kabi auf relevanten Fachveranstaltungen, Kongressen und Messen

• Abgeschlossene medizinische oder pflegerische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Alternativ bzw. ergänzend Weiterbildung oder Studium im Gesundheits‑ oder betriebswirtschaftlichen Bereich
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst, idealerweise mit erklärungsintensiven Produkten
• Erste Erfahrung im Key Account Management von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse der außerklinischen Versorgungsstrukturen im Homecare‑Markt, idealerweise im Bereich der medizinischen Ernährungstherapie
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie kunden‑ und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten, Verhandlungskompetenz und Netzwerkfähigkeit
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Reisebereitschaft (ca. 80 %)
• Führerschein Klasse B
• Wohnort vorzugsweise innerhalb des Gebiets. Optimal wäre im Raum Hamburg oder Hannover