Key account manager horeca (w/m/d) (frankfurt am main, he, de)

Stellenbeschreibung:

Innerhalb unserer Business Unit Impuls suchen wir einen Key Account Manager (w/m/d) für den Bereich HoReCa.

Strategischer Auf- und Ausbau von Key Accounts im HoReCa‑Kanal (Hotels, Restaurants, Cafés/Catering) zur nachhaltigen Stärkung unserer Marktposition
Entwicklung, Umsetzung und Steuerung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
Analyse und Identifikation neuer Absatz- und Wachstumspotenziale im HoReCa‑Umfeld sowie aktiver Aufbau neuer Vertriebskanäle
Konzeption und Implementierung wirkungsvoller Vermarktungskonzepte
Entwicklung innovativer, zielmarktgerechter POS‑ und Vermarktungslösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Trade Marketing
Verhandlung von Jahresvereinbarungen, Konditionen und Promotionen auf Top-Entscheider‑Ebene
Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
Cross‑funktionale und dynamische Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Marketing, Trade Marketing, Finance und Supply Chain
Planung, Steuerung und Erfolgskontrolle von Verkaufsmaßnahmen anhand klar definierter KPIs sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
Repräsentation des Unternehmens bei Kongressen, Branchenveranstaltungen und relevanten Messen sowie aktiver Ausbau des Netzwerks im HoReCa‑Markt

Grundsätzliches Verständnis des HoReCa-Marktes sowie der spezifischen Strukturen und Anforderungen von Hotels, Restaurants und Cafés
Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, insbesondere in der Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstums‑ und Vertriebsstrategien
Ausgeprägte konzeptionelle Stärke in der Entwicklung von Vermarktungs‑, Aktivierungs‑ und POS‑Konzepten, idealerweise im Premium‑ oder Markenartikelumfeld
Starke analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit KPI‑basierten Steuerungsmodellen
Hohe Verhandlungskompetenz auf Entscheider‑Ebene sowie sicheres Stakeholder‑ und Schnittstellenmanagement
Unternehmerisches Denken kombiniert mit einer ausgeprägten „Hands‑on“-Mentalität
Souveränes Auftreten und sichere Präsentationsfähigkeit, insbesondere im Rahmen von Messen, Kongressen und Kundenevents
Bestehendes Netzwerk im HoReCa‑Bereich sowie ein Gespür für Trends, Marktbewegungen und neue Absatzpotenziale
Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Reisebereitschaft in einem dynamischen, internationalen Arbeitsumfeld
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift