Key Account Manager (m/f/d) - Omnichannel Retail | DACH

Key Account Manager (m/w/d) – Omnichannel Retail | DACH

Unser Kunde ist ein international aufgestelltes Konsumgüterunternehmen mit starkem Fokus auf innovative, hochwertige Produkte für den täglichen Gebrauch. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt sein Portfolio weltweit und verfolgt eine klare Mission: den Alltag der Menschen zu verbessern – mit Qualität, Design und einem wachsenden Fokus auf Nachhaltigkeit.

In einem dynamischen, internationalen Umfeld arbeiten interdisziplinäre Teams eng zusammen, um Wachstum, Innovation und operative Exzellenz voranzutreiben.

Über die Position

Dies ist kein klassischer Vertriebsjob .

Als Key Account Manager (m/w/d) wirst du Teil eines erfahrenen Key-Account-Teams und betreust einen der wichtigsten Omnichannel-Retail-Accounts im DACH-Raum .

Du verantwortest einen Teil des DACH-Geschäfts und arbeitest eng mit weiteren Key Account Managern zusammen, um eine exzellente Umsetzung, nachhaltiges Wachstum und den kommerziellen Erfolg des gesamten Portfolios sicherzustellen.

Dein Beitrag

• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen innerhalb der betreuten Produktkategorien
• Entwicklung und Umsetzung von Joint Business Plans im Einklang mit der Unternehmensstrategie (inkl. Promotions, Omnichannel-Sichtbarkeit on- & offline, Sortimentsgestaltung und Produkteinführungen)
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Fokus auf nachhaltigen, beidseitigen Geschäftserfolg
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf Kundenseite (z. B. Category Management, Supply Chain, Customer Service, Retail Media)
• Verantwortung für Forecasting und Supply Planning
• Sicherstellung operativer Exzellenz in enger Zusammenarbeit mit internen Funktionen wie Marketing, Commercial Excellence, Supply Chain und Außendienst
• Analyse relevanter KPIs (z. B. Sell‑in, Sell‑out, Marktanteile, Margen) und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Umsatz‑ und Wertsteigerung
• Enge Zusammenarbeit mit und Steuerung von Field‑Force‑Teams (Außendienst, Fachberater, Trainer)
• Mitarbeit an übergreifenden Projekten wie Prozessoptimierungen, Datenanalysen und Reporting

Deine Fähigkeiten & Erfahrungen

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Marketing, Volkswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Fach
• 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Retail‑ oder Konsumgüterumfeld
• Sehr gutes Verständnis von Handelsstrukturen, Preislogiken und Promotionsmechaniken
• Erfahrung in Verhandlungsführung, Sortimentsarbeit und kanalübergreifender Account‑Steuerung
• Starke Daten‑ und Zahlenaffinität mit ausgeprägtem kaufmännischem Denken
• Strukturierte, detailorientierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Teamorientierte Persönlichkeit mit sehr guten Kommunikationsfähigkeiten
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Was dich erwartet

• Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientiertem Bonusmodell
• Hybrides Arbeitsmodell mit flexibler Kombination aus Büro und Homeoffice
• Internationales, wachstumsstarkes Umfeld mit spannenden Entwicklungs‑ und Karriereperspektiven
• Moderne Arbeitsumgebung in einer deutschen Metropolregion
• Wertschätzende Unternehmenskultur mit starkem Team‑ und Diversity‑Gedanken
• Möglichkeit zum temporären Arbeiten aus dem Ausland (bis zu 30 Tage pro Jahr)
• Mitarbeitervorteile auf das eigene Produktportfolio

Interesse geweckt?

Wir führen diese Suche exklusiv für unseren Kunden durch und geben weitere Details gerne im vertraulichen Austausch weiter.

Melde dich gern direkt per Nachricht oder Kommentar.