Key Account Manager (m/w/d) Aviation

Strategische Betreuung und Ausbau internationaler Key Accounts

Airlines, MRO-Betriebe, Ground Handler und spezialisierte Cleaning-Dienstleister

Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Umsatz-, Potenzial- und Maßnahmenplanung

Neukundengewinnung im Aviation-Umfeld

Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden und Stakeholder (Engineering, Procurement, Operations, Quality, Sustainability)

Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und Fachebene

Projekt- und Ausschreibungsmanagement

Steuerung von Ausschreibungen, Tests und Produktqualifikationen in enger Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement und Marketing

Vorbereitung und Verhandlung von Rahmenverträgen, Preisvereinbarungen und Servicekonzepten

Technisch-konzeptioneller Vertrieb

Beratung zu Produkten und Prozessen rund um die Flugzeugreinigung (Außen- und Innenreinigung, Dry Wash, spezielle Anwendungen)

Präsentation von Lösungen, Einsparpotenzialen und Prozessvorteilen beim Kunden vor Ort oder per Videocall

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen im Aviation/MRO-Sektor

Rückmeldung von Marktinformationen an Management, Technik und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios

Messen & Branchenveranstaltungen

Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenevents

Aktive Nutzung dieser Plattformen zur Leadgenerierung und Netzwerkpflege

Was wir bieten

Eine strategisch wichtige Schlüsselrolle in einem wachsenden Aviation-Geschäftsfeld

Kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Geschäftsleitung, Technik und Marketing

Gestaltungsspielraum für den Auf- und Ausbau eigener Key Accounts

Ein motiviertes Team mit hoher technischer Kompetenz und Kundenfokus

Leistungsgerechte Vergütung inkl. variablem Anteil sowie Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten nach Absprache und moderne Arbeitsmittel

Sie passen zu uns, wenn...

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Aviation-, MRO-, Chemie- oder technisch-industriellen Umfeld

Erfahrung im Key Account Management mit internationalen Kunden von Vorteil

Sicheres Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen (Engineering, Einkauf, Operations, Quality, Sustainability)

Technische Affinität und Bereitschaft, sich in Themen wie Flugzeugreinigung, Oberflächenchemie und MRO-Prozesse einzuarbeiten

Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil

Souveränes Auftreten, strukturierte Arbeitsweise und klare Abschlussorientierung

Hohe Reisebereitschaft (national und international) sowie Routine im Arbeiten mit digitalen Tools (CRM, Teams/Zoom, MS Office)

Wir sind der vertrauenswürdige Partner für Unternehmen im Maschinenbau, in der Möbel- und Küchenherstellung sowie in der Lackier- und Automobil- und Luftfahrtindustrie.
Unsere Dienstleistungen, darunter intelligentes Fluidmanagement, industrielle Maschinenreinigung, Lohnfertigung und Abfüllungen, runden unser maßgeschneidertes Kundenangebot ab. Achtung, Respekt, Aufrichtigkeit und Integrität sind Grundpfeiler unserer täglichen Arbeit. Menschliche Werte und Excellenz gehen Hand in Hand.