Key Account Manager (m/w/d) für Mobilfunkbetreiber / Mobile Network Operators (MNOs)

Job Description:

Um die Abteilung “Sales” zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen

Key Account Manager (m/w/d) für Mobilfunkbetreiber / Mobile Network Operators (MNOs)

am Standort Berlin oder Ulm .

Airbus Public Safety and Security (PSS) baut seine Präsenz in Deutschland über neue Vertriebskanäle aus und erschließt neue Anwender kritischer Kommunikationssysteme (MCX-basiert). Traditionell konzentrierte sich SLC stark auf einsatzkritische TETRA Funknetze. Der neue Fokus auf MCX Applikationen eröffnet darüber hinaus neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor (B2G) und Industriesektor (B2B). Daher suchen wir einen neuen MNO Key Account Manager (KAM) für unser deutsches KAM-Team. Seine Aufgabe der Aufbau neuer Partnerschaften mit Mobilfunkbetreibern (MNOs), zur Erschließung neuer Vertriebskanäle zu B2B, insbesondere TUI-Kunden, sowie die Förderung unternehmenskritischer Kollaborationen mit MNOs.

In diesem Umfeld agieren Sie als Key Account Manager (m/w/d) für Mobilfunkbetreiber / Mobile Network Operators (MNOs) als strategische Schnittstelle zwischen Vertriebspartnern, Anwendern, Technologiepartnern und internen Entwicklungs- sowie Projektteams. Sie navigieren komplexe Beschaffungsstrukturen, begleiten langfristige Kundenbeziehungen und tragen maßgeblich zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen bei, die den Anforderungen sensibler Kunden aus den Branchen Logistik, Industrie und Versorgern gerecht werden. Sie haben die Möglichkeit, einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg unseres Unternehmens zu leisten.

Für diese Stelle ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich bzw. muss eine solche von den anerkannten Behörden erteilt werden.

Standorte

• Berlin – Hauptstadt, globale Bedeutung in Politik, Medien und Wissenschaften
• Ulm – Universitätsstadt an der Donau

Benefits

• Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
• 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
• Mobiles Arbeiten möglich
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung
• Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für die Schnittstelle zu Mobilfunknetzbetreibern in Deutschland
• Aktive Mitwirkung an ausgewählten Kampagnen und Initiativen, gegebenenfalls auch unter Einbeziehung des Endkundenkontakts
• Betreuung, Ausbau und Pflege der langfristigen Zusammenarbeit mit den MNO Key Accounts
• Identifikation neuer Marktchancen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten
• Präsentation von technischen Lösungen (MCX basierte geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationssysteme) auf Entscheiderebene
• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses – von der Identifikation von Bedarfen über die Bearbeitung von Beschaffungen bis zu Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für die Zielerreichung mit den entsprechenden Key-Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit Bid Management, Engineering, Product Management, Project Management und Marketing
• Beobachtung von Markttrends und technologischen Innovationen im Kommunikationssektor und Überführung in die Strategie unserer Lösungen
• Unterstützung bei Messen, Produktvorführungen bei Kunden und internationalen Veranstaltungen

Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Telekommunikations-, Software- oder Anwendungsbranche
• Kenntnisse im Bereich Mobilfunknetzbetreiber (MNO) und bestehende Schnittstellen zu MNOs sind von Vorteil
• Erfahrung im Vertrieb im B2B-Bereich und Branchenkenntnisse in den Bereichen Industrie, Energieversorgung, öffentlicher Nahverkehr oder Gesundheitswesen sind von Vorteil
• Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme (MCX, 5G, Campusnetze) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
• Vertrieb und Account-Planung
• Erfahrung im Management neuer Vertriebsinitiativen
• Strategisch-konzeptionelles Denken und Verständnis für Skalierbarkeit
• Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu präsentieren
• Analytische Kompetenz, strukturierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland

Es passt nicht zu 100%? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt Ihre persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen.

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Ihr Kontakt

Sarah Tsepleris

Recruiting Business Partner - Airbus Secure Land Communications GmbH

Söflinger Straße 100, 89077 Ulm

Secure Land Communications (SLC), eine Geschäftseinheit von Airbus, bietet missions- und geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationstools auf Grundlage fortschrittlicher Hybridlösungen an. Als deutscher Teil der SLC liefert die Airbus Secure Land Communications GmbH (ASLC) schlüsselfertige Telekommunikationslösungen für die Bereiche Öffentliche Sicherheit, Transport & Industrie, Versorgungsunternehmen und Verteidigung.

Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.