Key Account Manager (m/w/d) Großunternehmen, Enterprise Sales

KOMSA AG – KOMSA Allee 1 Hartmannsdorf 09232 DE

Key Account Manager (m/w/d) Großunternehmen, Enterprise Sales

Lust auf eine neue Herausforderung im Enterprise‑Sales? Wenn Du Dich im Umgang mit Großkunden wohlfühlst, suchen wir genau Dich! Als einer der führenden ITK‑Distributoren in Deutschland verstärkst Du unser Vertriebsteam als erfahrener Key Account Manager im Vertriebsaußendienst.

Deine Verantwortung

Du berätst unsere Kunden aus dem Bereich Großunternehmen (ab 5000 Mitarbeiter) und Konzerne strategisch und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Key Accounts auf. Dabei agierst Du auf Management‑ und C‑Level‑Ebene und stellst unsere Lösungen und Services vor.

• Du bist in der Akquise für „Device‑as‑a‑Service“ bei Großkunden für ein regionales Gebiet verantwortlich – dabei liegt Dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung von tragfähigen Geschäftsbeziehungen
• Du beobachtest den Markt sowie Wettbewerb und erkennst die Bedürfnisse Deiner Kunden
• Du bist ein Team‑Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen, um dein Marktsegment zu durchdringen und Potenziale zu heben
• Du steuerst souverän den Sales‑Prozess: von der Kontaktaufnahme, über Business‑Case‑Kalkulationen, der Erstellung kundenspezifischer Angebote sowie der Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen

Das bieten wir Dir

• 30 Tage Jahresurlaub
• Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Kita‑Zuschuss

Deine Qualifikationen

• Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im IT‑Lösungsvertrieb zurück
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Groß‑ und Konzernkunden und verfügst über ein Kontaktnetzwerk bei Kunden und relevanten Herstellern
• Du bringst Erfahrung aus einem der folgenden Bereiche mit: Netzbetreiber, IT‑Lösungen, “As‑a‑Service” Vertrieb
• Du zeichnest Dich durch eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus
• Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
• Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS‑Office‑Anwendungen

Interesse geweckt? Dann bewirb Dich direkthier!

*Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.