Key Account Manager (m/w/d) Pharma | Geniale Weiterentwicklungschance | Erfolgreiches Unternehmen

Unser Kunde ist ein inhabergeführtes Pharmaunternehmen im Generikabereich mit europäischem Headquarter und einer auf Langfristigkeit orientierten Unternehmensstrategie. Der Standort Deutschland ist bestens etabliert und die Kund:innen schätzen die Produkt- und Servicequalität.

Zur Erweiterung des Teams für Gesamt-Deutschland suchen wir eine unternehmerisch denkende und engagierte Persönlichkeiten für diese wichtige Schlüsselposition im Key Account Management . Wir wenden uns an Personen, die entweder bereits Erfahrung haben in einer vergleichbaren Rolle oder das Potential haben, im Key Account Management erfolgreich zu agieren.

Nach fundierter Einarbeitung identifizieren Sie SchlüsselkundInnen durch strategische Herangehensweise und stellen langfristige KundInnenbeziehungen her. Mit Ihrer Performance tragen Sie wesentlich zum Gesamterfolg der deutschen Niederlassung bei.

Ihre verantwortungsvollen und breitgefächerten Aufgaben, Sie:

• betreuen schwerpunktmäßig Krankenhausapotheken, Apotheke-Ketten und Einkaufsgemeinschaften und pflegen intensiven Kontakt
• steuern die Performance Ihres Gebietes und sorgen dafür, dass vereinbarte Umsatz- und Marktziele verlässlich erreicht werden
• analysieren den Markt und Wettbewerbsentwicklungen und setzen entsprechende Maßnahmen für langfristige Umsatzsteigerungen
• nehmen an Kongressen und relevanten Veranstaltungen teil
• verhandeln Konditionen mit Nachdruck und Fingerspitzengefühl in Gesprächen mit Einkaufsverbünden und Kliniken inklusive Jahresvereinbarungen
• halten die Lieferkette im Blick und arbeiten eng mit den internen Schnittstellen zusammen, damit Produkte verfügbar bleiben und Zusagen eingehalten werden
• arbeiten strukturiert mit CRM und erstellen aussagekräftige Auswertungen zu Kund:innen, Umsatzentwicklung und Deckungsbeiträgen als Basis für Ihre Vertriebsentscheidungen
• erkennen Trends frühzeitig und beobachten Wettbewerber sowie Marktbewegungen, um Chancen und Risiken proaktiv zu adressieren
• liefern Impulse für die Weiterentwicklung der Vertriebsrichtung und bringen Feedback aus dem Markt aktiv in die Planung ein

Ihr überzeugendes Profil:

• Zulassung als PharmareferentIn gemäß § 75 Arzneimittelgesetz
• Nachweisbare Erfolge im Salesbereich und Interesse, in den Key-Account-Bereich zu wechseln oder bereits mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Management
• Souveränes und kundInnenorientiertes Auftreten
• Verhandlungsgeschick und kaufmännisches Verständnis
• Unternehmerisch denkende, überzeugungsstarke Persönlichkeit
• Hohe Reisebereitschaft in Deutschland

Unser ausgezeichnetes Angebot:

• Gestaltungsspielraum in Ihrem Kompetenzbereich sowie die Möglichkeit, Neues zu gestalten