Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)

Stellenbeschreibung:

Hamburg, HH, DE, 20457 KÖLN, DE, 50825 München, DE, 81671 Frankfurt, DE, HE 60313

Deine wichtigsten Aufgaben

  • Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
  • Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
  • Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
  • Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
  • Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
  • Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
  • Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
  • Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
  • Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbstständig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation
  • Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenverträgen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist für den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.

Deine künftige Wirkung

In 6 Monaten

  • Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
  • Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor

Und in einem Jahr

  • Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
  • Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
  • Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen

Das bringst du mit

  • Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
  • Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
  • Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
  • Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
  • Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
  • Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
  • Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
  • Fließendes Englisch ist kein Problem für dich

#J-18808-Ljbffr
NOTE / HINWEIS:
EnglishEN: Please refer to Fuchsjobs for the source of your application
DeutschDE: Bitte erwähne Fuchsjobs, als Quelle Deiner Bewerbung

Stelleninformationen

  • Veröffentlichungsdatum:

    26 Apr 2026
  • Standort:

    Frankfurt
  • Typ:

    Vollzeit
  • Arbeitsmodell:

    Vor Ort
  • Kategorie:

  • Erfahrung:

    2+ years
  • Arbeitsverhältnis:

    Angestellt

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