Key Account Manager Retail / Private Label Food (m/f/d)

Deine Aufgaben:

Du verantwortest und entwickelst Key Accounts im europäischen Lebensmitteleinzelhandel (Fokus Private Label) und gestaltest aktiv das Wachstum unserer Retail-Aktivitäten:

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Retail-Kunden (LEH) – mit Fokus auf langfristige Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum im Bestandsgeschäft wie auch für Innovationen und neue Artikel
• Steuerung komplexer Private-Label-Projekte von der Idee bis zur Listung: Produktkonzept, Kalkulation, Verpackung, Timing und Umsetzung
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Einkauf, Produktentwicklung und Business Development, Logistik und Customer Service) zur erfolgreichen Realisierung kundenindividueller Lösungen
• Entwicklung von kundenindividuellen Konzepten und Innovationen entlang von Trends, Kategorie Potenziale und Endkunden-Bedürfnissen
• Eigenverantwortliche und proaktive Accountplanung und -steuerung: Analyse der Kundenentwicklung, Erarbeitung und Umsetzung von Accountstrategien, um den Kunden entlang der Customer Journey bestmöglich zu begleiten und zu entwickeln
• Führen von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Kontraktabschlüssen im dynamischen Handelsumfeld
• Umsatz- und Ertragsverantwortung für deinen Kundenbereich, eigenständige Kalkulationen von der Rohware bis hin zum abgepackten Produkt
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Konsumententrends in Zusammenarbeit mit unserem Business Development sowie Ableitung konkreter Maßnahmen für Deine Kunden
• Sicherstellung und Pflege relevanter Artikeldaten in internen und kundenspezifischen Systemen
• Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Workshops auf Entscheider-Ebene

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Lebensmittelökonomie) oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Retail-/LEH-Vertrieb oder Private Label Umfeld – idealerweise in der Food-Branche
• Starkes Verständnis für Handelsmechaniken, Kategorie-Logiken und Margendruck im Retail
• Erfahrung in der Zusammenarbeit komplexer, abteilungsübergreifender Projekte mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit
• Verhandlungssicherheit, Durchsetzungsstärke und gleichzeitig ausgeprägtes Gespür für Kundenbeziehungen
• Analytisches und konzeptionelles Denken kombiniert mit Pragmatismus in der Umsetzung
• Hohe Eigenverantwortung, strukturierte Arbeitsweise und Teamorientierung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-/Daten-Systemen (z. B. Excel, Salesforce)
• Reisebereitschaft (ca. 20–25 %)

Was wir bieten:

• Work-Life-Balance: Hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), bis zu 35 Urlaubstage sowie Heiligabend und Silvester frei
• Vergütung & Zusatzleistungen: Weihnachtsgeld, Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote, Altersvorsorgemodelle, Workation-Angebot
• Mobilität: sehr gute Verkehrsanbindung, sowohl mit Auto und Fahrrad wie auch den öffentlichen Verkehrsmitteln, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenfreie Parkplätze, JobRad mit 20 € mtl. Arbeitgeberzuschuss möglich
• Fachliche & persönliche Entwicklung: strukturiertes Onboarding mit Buddy Programm, Weiterbildungsangebote
• Gesundheit & Wohlbefinden: EGYM Wellpass mit 20€ monatlichem Zuschuss, Achtsamkeitskurse, betriebsärztliche & psychosoziale Beratung
• Kultur & Zusammenarbeit: moderne Büroräume mit Blick über Hamburg, regelmäßige Mitarbeiterbefragungen, kostenfreie Heißgetränke, Obstkörbe, Müsli-Bar und vergünstigtes Mittagessen in der hauseigenen Kantine