Key Account Manager Spedition (m/w/d)

Mit über 90-jähriger Erfahrung und rund 12.000 Mitarbeitern ist die Raben Group eines der führenden Logistikunternehmen in Mittel- und Osteuropa, welches umfassende logistische Lösungen im Straßen-, See- und Luftfrachttransport sowie globale Supply-Chain-Management-Konzepte anbietet. Wir haben den Drive für kontinuierliche Entwicklung! Deshalb haben wir uns als Raben seit über 90 Jahren kontinuierlich weiterentwickelt und können mittlerweile auf über 170 Standorte in 17 Ländern blicken. Wir bilden ein eingespieltes Team, das aus den besten Experten auf vielen Gebieten besteht. Alle Mitarbeiter sind am Erfolg unseres Unternehmens beteiligt - in Büros, Lagerhallen und am Steuer als Fahrer auf nationalen und europäischen Routen.

Arbeitsort: Mannheim | Ref. Nr. KAM/MZ/2026

Aufgaben

• Ausbau und Pflege eines starken Netzwerks sowie eigenständige Neukundengewinnung durch Hunter-Mentalität
• Überregionale Entwicklung und strategische Betreuung bestehender Key Accounts: Großkonzerne mit hohem Business Impact v. a. im Stückgutbereich
• Verantwortung für die Kundenzufriedenheit und langfristige vertrauensvolle Partnerschaften
• Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie und Impulsgeber für Innovationen in der Logistik
• Sichtbare Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Veranstaltungen und in sozialen Medien zur Steigerung der Markenbekanntheit
• Transfer von Markt- und Kundenwissen in die operative Organisation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Services und Prozessen
• Verantwortung des gesamten Sales Cycles für Deine potenziellen Zielkunden, inkl. Angebots- & Kalkulationsarbeit, Vorbereitung und/oder Präsentation der Angebote und Verkauf unserer Dienstleistungen

Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von B2B-Transportdienstleistungen und in der Betreuung von Großkunden
• Fundiertes Know-how im nationalen und internationalen Stückgutgeschäft, idealerweise mit operativem Hintergrund
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen
• Exzellentes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit zum Beziehungsaufbau und der -entwicklung
• Hohe Vertriebskompetenz kombiniert mit Empathie und Kommunikationsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Regelmäßige Reisebereitschaft und Flexibilität

Wir bieten

• Dein Start: Eine umfassende Einarbeitung, um schnell und sicher in der Raben Welt starten zu können - inkl. Teilnahme am Onboarding Date
• Deine Entwicklung: Weiterbildung und bedarfsorientierte Trainingsangebote, regelmäßige Feedbackgespräche und persönlicher Entwicklungsplan im Vertrieb
• Finanzielle Zusatzleistungen: Ein faires Fixgehalt mit attraktiver Bonusregelung, vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge, Prämie für die Empfehlung neuer Mitarbeitenden, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur, z. B. über Corporate Benefits
• Gesundheit & Wohlbefinden: Dienstrad, jährliche Sport Challenge, frisches Obst sowie Kaffee & Wasser, regelmäßige Sicherheitsunterweisungen
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeit nach Absprache im Team
• Mobilität und Ausstattung: Gut ausgestatteter Dienstwagen der Mittelklasse, Laptop & Diensthandy, kostenfreie Parkplätze, verkehrsgünstige Lage

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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