Key Account Manager – Wholesale & Partner Sales (m/w/d)

Köln, Germany | Veröffentlicht am

Im Auftrag unseres Kunden die Plusnet GmbH suchen wir bei Iconic Heads eine:n Key Account Manager – Wholesale & Partner Sales (m/w/d) .

Du willst aktiv gestalten statt nur verwalten? In dieser Rolle bist du der Wachstumsmotor im Wholesale -Vertrieb: eigenverantwortlich, strategisch und ganz nah am Markt. Wenn Du gerne auf Augenhöhe mit Partnern agierst, neue Geschäftschancen erkennst und echte Sales-Power mitbringst – dann bist Du hier richtig.

Deine Mission:

• Aktive Akquise und Entwicklung neuer Wholesale - und Vertriebspartner wie Stadtnetze, Plattformen oder Infrastrukturunternehmen
  
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen – von der ersten Ansprache bis zur kontinuierlichen Betreuung
  
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: Lead-Generierung, Angebotserstellung, Preisverhandlung, Vertragsabschluss und After-Sales
  
• Erschließung von Wachstumspotenzialen bei Bestandskunden durch gezieltes Account Development
  
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (z. B. Technik, Produkt, Delivery ) für optimale Anbindung neuer Kund:innen
  
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Events sowie Identifikation neuer Trends und Geschäftsmöglichkeiten
  
• Nutzung moderner CRM- und Vertriebssteuerungstools zur Planung, Steuerung und Dokumentation Deiner Aktivitäten
  

Voraussetzungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Telekommunikations-, IT- oder Infrastrukturumfeld
  
• Ausgeprägtes Hunter-Mindset sowie eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
  
• Starke kommunikative Fähigkeiten, souveränes Auftreten auf Entscheider:innen-Ebene und überzeugende Verhandlungsstärke
  
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsansätzen wie Miller Heiman , Strategic Selling oder Winning Complex Sales
  
• Hohes Maß an Resilienz, Eigeninitiative und unternehmerischem Denken
  
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands
  

Vorteile

• Spannende Schlüsselrolle in einem wachsenden, dynamischen Vertriebsbereich
  
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege mit viel Gestaltungsspielraum
  
• Engagiertes Team mit hohem Zusammenhalt und Hands-on-Mentalität
  
• Moderne Arbeitsmittel, Vertriebstools und professionelle CRM-Systeme
  
• Attraktives Gehaltspaket mit leistungsorientierten Komponenten
  
• Standort im Herzen von Köln mit guter Verkehrsanbindung
  
• Direkte Festanstellung bei unserem Kunden – keine Arbeitnehmerüberlassung
  

Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.