Key Account Manager (w/m/d) B2B Software

The Project Group Informationstechnologie GmbHMünchen

Stellenbeschreibung:

Im Vertrieb sehen wir uns nicht als klassische Verkäufer:innen, sondern als Berater:innen und Partner. Unser Anspruch ist, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und echten Mehrwert zu schaffen. Dein Ziel: Du gewinnst neue Geschäftskunden, entwickelst Vertrauen und begleitest sie vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss – immer mit dem Fokus, gemeinsam Zukunft zu gestalten. Und du bist Teil eines Teams, das auf Austausch, Entwicklung und gemeinsames Wachstum setzt.

Eigenständige Akquise neuer Geschäftskunden im B2B-Softwarevertrieb
Aufbau und Pflege langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
Beratung potenzieller Kunden zu Projektmanagement-Softwarelösungen und deren Mehrwert für Geschäftsprozesse
Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Software-Demos und Sales-Präsentationen, passend zu den Anforderungen der Kunden
Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen
Steuerung des kompletten Verkaufsprozesses von Lead-Generierung, Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Technik- und Marketing-Teams zur Umsetzung optimaler Kundenlösungen
Analyse von Markttrends, Wettbewerb und Branchendynamik zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Bereich
Gutes Verständnis für Projektmanagement-Software oder die Bereitschaft, Dich schnell in das Thema einzuarbeiten
Proaktive Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation, um die Verkaufsziele zu erreichen
Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
Erfahrung in der Durchführung von Verkaufsgesprächen und der Verhandlung
Strukturierte Arbeitsweise
Erfahrung mit CRM-Systemen (im Idealfall Microsoft Dynamics CRM)
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift