Lead Sales Engineer - XM Cyber (m/w/d)

• 10+ Jahre nachgewiesener Erfolg als Sales Engineer in wachstumsstarken SaaS-Umgebungen
• 5–10+ Jahre tiefgreifende Cybersicherheitsexpertise in einer Pre-Sales-Rolle, speziell fokussiert auf die Bewältigung der strengen Beschaffungs- und technischen Anforderungen von Fortune 500-Unternehmen und wichtigen Regierungsorganisationen
• Erfahrung in Prozessen und Lösungen von Security Operations Centern (SOC)
• Erfahrung in Prozessen und Lösungen des Vulnerability Managements
• Kenntnisse in fortgeschrittener Sicherheitsoperationsarchitektur
• Ein Verständnis für Red Teaming, Penetrationstests-Tools/-Techniken und Threat Hunting
• Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) zur Kommunikation komplexer Lösungen, geschäftlicher Vorteile, Technologieintegration, Produktdifferenzierung, Wettbewerbsvorteile und einer Architektur, die mit dem Ökosystem des Kunden harmoniert
• Fähigkeit, eine Technologie im Detail zu verstehen, um dieses Wissen dann flexibel einzusetzen und wirkungsvolle, maßgeschneiderte Demos und Präsentationen zum Leben zu erwecken
• Kenntnisse in einigen der folgenden Technologiedomänen: EDR, SIEM, SOAR, Penetration Testing, Vulnerability Scanning, ITSM, CMDB, Firewalls und PAM
• Kenntnisse in Cloud-Architektur und Kontrollen innerhalb von AWS, Azure und GCP
• Breites Wissen über die Sicherheitskontrollen, die eine Organisation zur Risikominderung einsetzen kann
• Eine Leidenschaft für fortlaufende Branchenweiterbildung, einschließlich aktueller Sicherheitsvorfälle und Techniken, die zur Ausnutzung von Kunden verwendet werden
• Kenntnisse in Industriestandards wie MITRE, NIST, OODA und Cyber Kill Chain

Einleitungstext

XM Cyber ist eine Lösung für kontinuierliches Threat and Exposure Management. Die Technologie stellt das bestehende, auf Silos basierende Cybersicherheitsmodell auf den Kopf und beseitigt die große Diskrepanz, die in Endbenutzerorganisationen besteht, in denen Sicherheits- und IT-Teams aufgehört haben zusammenzuarbeiten, da Listen von CVEs und anderen Bedrohungen immer länger werden! Wir sind ein SAAS-basierter Pre-IPO-Cybersicherheitsanbieter, der die Unterstützung des größten Einzelhändlers in Europa genießt und dadurch die Herausforderungen vermeidet, die viele Anbieter mit Seed-/PE-/VC-Investitionen haben – wir haben eine langfristige Vision für die Branche, unser Unternehmen und ermöglichen es unseren Teams, strategisch zu denken.
Du wirst ein inspirierender und erfahrener Sales Engineer mit einer starken Erfolgsbilanz im Verkauf von Cybersicherheitslösungen für Unternehmen an Global 5000-Unternehmen sein. Dies ist eine strategische Gelegenheit, Teil des Teams zu sein, das XM Cyber in die Wachstumsphase führt und den zukünftigen Erfolg des Unternehmens gestaltet. Du wirst die Lösungen und das Wertversprechen von XM Cyber auf hoher Ebene von G5000-Unternehmen bis hin zum CISO evangelisieren. Diese Rolle beinhaltet die enge Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Team von Weltklasse-Experten, die alle an die Vision und den zukünftigen Erfolg von XM Cyber glauben. Du wendest eine starke Domänenexpertise im Bereich Unternehmenssicherheit an, gepaart mit einer robusten Pre-Sales-Methodik für Unternehmen, um den Erfolg deiner zugewiesenen Region zu untermauern und das Wachstum von XM Cyber voranzutreiben. Diese Position erfordert Reisen im gesamten Vereinigten Königreich und in Irland.

Deine Aufgaben

• Technisches Account Management und Projektmanagement bereitstellen sowie praktische Produktdemonstrationen und technische Diskussionen mit Interessenten, Kunden und Partnern durchführen
• Mit dem regionalen Vertriebsleiter und ausgewählten Partnern bei der Vorbereitung von Kunden- und Interessententreffen, Präsentationen, der Festlegung des Umfangs und der Wettbewerbspositionierung zusammenarbeiten
• XM Cyber-Fähigkeiten, Anwendungsfälle und Technologie durch Präsentationen, Whiteboard-Sitzungen und Produktdemonstrationen vorstellen und präsentieren
• Chancen qualifizieren, indem das geschäftliche Bedürfnis, die operativen Schwachstellen und das Technologie-Ökosystem des Kunden verstanden werden
• Pilot- und Proof-of-Value (POV)-Durchführungen in komplexen Umgebungen leiten und verwalten, die auf definierte Kundenanforderungen abgestimmt sind. Nach der Durchführung wird ein Bericht und eine Präsentation für die Stakeholder erstellt, in dem die Ergebnisse und erfolgreichen Anwendungsfälle, der Wertnachweis, das Kundennutzenversprechen und die nächsten Schritte dargelegt werden
• XM Cyber als wichtiger technischer Sprecher und Vordenker vertreten, die Lösung gegenüber dem Markt und der Partner-Community bewerben, regelmäßig an öffentlichen Veranstaltungen teilnehmen und an Roundtables mit CISOs und leitenden Sicherheitsmanagern teilnehmen
• Lösungsvorschläge entwickeln und weiterentwickeln, die den Bedürfnissen großer Unternehmen entsprechen, um maßgeschneiderte Vorschläge zu erstellen, die bei den Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, Anklang finden
• Eng mit bestehenden Kunden zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, den größtmöglichen Nutzen aus ihren Investitionen zu ziehen, und nach zusätzlichen Anwendungsfällen suchen, um den Wert und die Abdeckung der Umgebung zu erhöhen
• Eng mit den Forschungs- und Entwicklungs- (R&D) und Marketing-Teams zusammenarbeiten, um wirkungsvolle neue Anwendungsfälle zu entwickeln und diese in überzeugende Nutzenversprechen und Produktkapazitäten zu übersetzen