Leitung Key Account Management (m/w/d)

Leitung Key Account Management (m/w/d)

Göttingen, Hamburg, Hannover oder Standort nach Vereinbarung | 40 Stunden/Woche | Vollzeit

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die unternehmerische Gesamtverantwortung für das Key‑Account‑Management im Segment Krankenhaus, Klinikverbünde sowie ambulante Großkunden (MVZ, Praxisnetze). Die Rolle ist direkt unterhalb des Management Boards angesiedelt und berichtet an den VP Commercial & Marketing. In dieser Funktion prägen Sie maßgeblich die Vertriebs‑ und Wachstumsstrategie der amedes‑Gruppe.

Ihre Aufgaben

Strategie & Geschäftsentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung der konzernweiten Key-Account-Strategie
• Gesamtverantwortung für Umsatz, Ergebnis, Marktpositionierung
• Steuerung und Ausbau des bestehenden Kundenportfolios unter Berücksichtigung von Markt- und Wettbewerbssituation

Vertrieb & Kundenmanagement

• Aufbau und Steuerung langfristiger Partnerschaften auf Executive- und Entscheiderebene
• Führung hochkomplexer Vertrags‑, Preis‑ und Kooperationsverhandlungen (inkl. SLA‑Modelle & Ausschreibungen)
• Steuerung zentraler Key Accounts mit klaren wirtschaftlichen und qualitativen Zielgrößen

Führung & Organisation

• Disziplinarische und fachliche Führung des Key-Account‑Management‑Teams
• Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Governance, Steuerungs‑KPIs und Performance‑Logiken
• Enge Zusammenarbeit mit medizinischer Geschäftsführung, Operations und kaufmännischer Leitung

Portfolio & Innovation

• Strategische Weiterentwicklung des Leistungsportfolios (u.a. Spezialdiagnostik, Inhouse‑Labore, POCT, digitale Anbindungen)
• Impulsgeber*in für innovative, zukunftsorientierte Versorgungs‑ und Kooperationsmodelle

Ihr Profil

• Mehrjährige Führungs‑ und Ergebnisverantwortung in einer vergleichbaren Funktion
• Fundierte Erfahrung im Key-Account‑Management, Vertrieb oder Business Development im Gesundheitswesen
• Gutes Markt- und Branchenverständnis des Krankenhaus-, Diagnostik- oder Healthcare-Dienstleistungsmarktes
• Verhandlungskompetenz und Stakeholdermanagement auf Top-Entscheider‑Ebene
• Stark ausgeprägtes unternehmerisches, strategisches Denken und klare Ergebnisorientierung
• Starke Führungs- und Mentoring-Fähigkeiten
• Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Executive‑Level
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Unser Angebot

• Verantwortungsvolle Führungsposition mit direkter Berichtslinie an den VP Commercial & Marketing
• Großer strategischer und unternehmerischer Gestaltungsspielraum
• Attraktives Gesamtvergütungspaket inkl. Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung) und variabler Vergütung
• Flexible Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten
• Individuelle Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der amedes‑Gruppe
• Kollegiales, professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen

Bei amedes sind wir alle unterschiedlich – in Geschlecht, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Alter, mit und ohne Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Diese Vielfalt leben wir und berücksichtigen in unserem Auswahlprozess alle qualifizierten Bewerber*innen gleichermaßen.