Mitarbeiter*in Vertriebsaußendienst (w/m/d)

Industrial Services & Cybersecurity

Bei TÜV Rheinland im Geschäftsbereich Industrie Service & Cybersecurity suchen wir Talente, die bereit sind, die Zukunft der Industrie mitzugestalten und den technologischen Fortschritt zu begleiten. Unsere Schwerpunkte liegen in der Digitalisierung und Vernetzung in der Industrie sowie im weiteren internationalen Ausbau unserer Dienstleistungen im Bereich Erneuerbare Energien und in der Begleitung großer Infrastrukturprojekte.

Das gilt für die funktionale Sicherheit von Industrieanlagen in Zeiten rasant zunehmender Vernetzung von Komponenten und Maschinen – Stichwort Operational Technology Security – ebenso wie für die Energieerzeugung, -nutzung und -verteilung, sowie die Infrastruktur und den Netzausbau.

Unsere Kernbereiche

• Druckgeräte & Anlagentechnik: Inspektions-, Prüfungs- und Zertifizierungsleistungen mit Schwerpunkt auf Druckgeräte wie Druckbehälter, Kessel, Tanks und Rohrleitungssysteme.
• Aufzüge & Fördertechnik: Inspektions-, Prüfungs- und Zertifizierungsleistungen für Aufzüge, Förderbänder, Rolltreppen, Kräne und Maschinen.
• Elektrotechnik & Gebäudetechnik: Bewertungs-, Inspektions-, Prüf- und Zertifizierungsleistungen für elektrische, mechanische und elektronische Systeme.
• Industrieinspektion & Materialprüfung: Umfassende Inspektions- und Prüfdienstleistungen für industrielle Anlagen und deren Materialien.
• Infrastruktur & Projektsteuerung: Projekt- und Bauüberwachung sowie integrierte Dienstleistungen für Infrastrukturprojekte.
• Energie & Umwelt: Technische Begleitung, Zertifizierung und Prüfung für erneuerbare Energien und nachhaltige Lösungen.
• Cybersecurity & Funktionale Sicherheit: Prüfungs- und Zertifizierungsleistungen für industrielle Automatisierung, IT- und OT-Sicherheitslösungen.

Aufgaben

• Als Mitarbeiter*in Vertriebsaußendienst (w/m/d) sind Sie für den Aufbau und die Pflege effektiver langfristiger Beziehungen sowie für einen hohen Zufriedenheitsgrades mit wichtigen Entscheidungstragenden auf höchster Ebene bei einer zugewiesenen Gruppe von Kund*innen („Großkunden“) verantwortlich.
• Zudem entwickeln Sie ein internes Netzwerk („virtuelles Account-Team“), um auf Kundennachfragen zu reagieren und Möglichkeiten des weiteren Kundenwachstums zu definieren.
• Sie erstellen individuelle Account-Strategien, jährliche Aktionspläne und Umsatzziele - den „Account-Plan“ - in Abstimmung und mit dem Engagement der internen Stakeholder im Vertrieb und den operativen Einheiten.
• Sie identifizieren, entwickeln und schließen neue Verkaufschancen für die Dienstleistungen und Produkte von TÜV Rheinland ab.
• In Ihrer Rolle führen Sie regelmäßige Status- und Strategiesitzungen mit der Geschäftsleitung bzw. der Entscheider Ebene des Kunden durch, um deren Bedürfnisse zu verstehen und sie mit den Produkt-/Dienstleistungsstrategien des TÜV Rheinlands zu verknüpfen („Solution Selling“).
• Sie initiieren die Entwicklung neuer Dienstleistungen / Lösungen für Kundenbedürfnisse mit den Fähigkeiten von TÜV Rheinland; unterstützen - falls erforderlich - die Erstellung von Geschäftsmodellen und Investitionsentscheidungen.
• Bei Bedarf verantworten Sie zudem den Aufbau sowie die Implementierung kundenspezifischer Arbeitsabläufe.

Profil

• Eine (Fach)Hochschulausbildung ist von Vorteil, ein gutes technisches Grundverständnis hinsichtlich unserer Services ist Voraussetzung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder einer vergleichbaren Position.
• Hohe Eigeninitiative, gute Projektmanagementkenntnisse sowie Teamfähigkeit, gerne auch Erfahrung bei der Arbeit in/mit internationalen Teams.
• Starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und serviceorientierte Eigeninitiative.
• Sehr gute Verkaufs- und Verhandlungskompetenz; empathisch und überzeugungsstark.
• Fähigkeit zur Analyse, Systematisierung und Präsentation von Informationen und Schlussfolgerungen auf allen Ebenen des Unternehmens.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens B2) sowie Anwenderkenntnisse in MS Office und Salesforce.

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten: Familienfreundliche Regelungen wie Homeoffice und Teilzeitarbeit.
• Reisezeit = Arbeitszeit: Jeder Einsatz im In- und Ausland wird als reguläre Arbeitszeit angerechnet.
• Weiterbildungsangebote: Von Coaching- und Mentoring Programmen bis zum "Women’s Network".
• 30 Tage Urlaub: Selbstverständlich für uns. Zuzüglich Heiligabend und Silvester.
• Mobiles Arbeiten: Ortsunabhängig nach deinen Bedürfnissen arbeiten.
• Vergünstigungen: Preisnachlässe für Mitarbeiter z. B. Reisen, Freizeit, Tickets oder beim Autokauf.
• Seminar „Neu bei TÜV Rheinland“: Zweitägige Auftaktveranstaltung für alle Neuzugänge.
• Gesundheitsschutzmaßnahmen: Betriebssportgruppen, Seminare, Vorsorgemaßnahmen und mehr.
• Vermögenswirksame Leistungen: Eine attraktive Anlage für die Zukunft.
• Dienstwagen: Für berufsbedingte Vielfahrer.
• Gut versichert: Unfallversicherung, Berufsunfähigkeitsversicherung, vergünstigte Versicherungen.