National Key Account Manager Hospital Gemany

National Key Account Manager Hospital Germany

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About Convatec
Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at‑risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec’s revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC).
Internationale Inhalte: Wir bei Convatec arbeiten in allen Bereichen daran, uns stets zu verbessern! Unser Ziel: bessere Produkte, bessere Prozesse, bessere Ergebnisse für uns und unsere Kunden. Dabei streben wir nach exzellenten Ergebnissen. Profitieren Sie von unseren gemeinsamen Erfolgen und werden Sie als Nationaler Key Account Manager Krankenhaus für Deutschland Teil des Teams bei Convatec im Vertrieb.

Responsibilities

• Vollumfängliche Verantwortung für definierte Einkaufsgemeinschaften im Vertriebskanal Krankenhaus
• Definition und Implementierung von quartals­ und langfristigen Geschäftsplänen und Strategien pro strategischen Partner über alle unsere Business Units (Stomaversorgung, Stuhlmanagement, Wundversorgung, Neria)
• Ziel‑ und Ergebnisorientiertes Kundenprojektmanagement über alle Business Units
• Konzeptentwicklung eines professionellen und kundenindividuellen Pricings für definierte Kunden
• Exekution und Nachverfolgung der Geschäftspläne gemeinsam mit den jeweiligen Außendienstmitarbeitern / Regionalleitern (Matrixfunktion) der jeweiligen Brand
• Enge Zusammenarbeit mit den anderen KAMs und mit dem Innendienst sowie Marketing
• Präsentationen bei Kunden und auf internen Meetings sowie Teilnahme an relevanten Kongressen und Messen
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Geschäftspartnern auf allen Ebenen (Strategischer Einkauf, Einkaufsleitung, Geschäftsführung, Projektmanagern)
• Aufbau und Ausbau belastbarer Kundenbeziehungen in den definierten Einkaufsgemeinschaften
• Bearbeitung und Unterstützung bei Ausschreibungen, Preisanfragen und Angebotserstellungen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen und Ableitungen
• Weiterentwicklung der Strategien / Aktivitäten im Bereich Krankenhaus
• Bericht an den Head of Key Account Hospital Germany

Profile

• Sie passen gut zu uns, wenn Sie flexibel, gewissenhaft und loyal sind, selbstständig arbeiten und ein hohes Maß an Teamfähigkeit mitbringen
• Mehrjährige und nachweislich erfolgreiche Tätigkeit im Key Account Management oder ähnlichen Funktionen im Vertriebskanal Krankenhaus, idealerweise im Bereich von Medizinprodukten im Gesundheitswesen
• Verhandlungsstärke, ausgezeichnete Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeit sowie stark ausgeprägte analytische Kompetenzen
• Erfolgreiche Implementierung von Alleinstellungen über das Angebot von Mehrwertkonzepten
• Profunde Erfahrungen in der Verhandlung sowie gute Kontakte bei Einkaufsgemeinschaften
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems & des Krankenhausmarktes
• Sehr gute Kenntnisse über betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und Projekte
• Sie bringen sehr gute Kenntnisse in MS‑Office, besonders Excel/PowerPoint und haben allgemein eine hohe technische Affinität im Umgang mit PC/Mobilen Endgeräten
• Hohe Reise‑ und Übernachtungsbereitschaft wird vorausgesetzt
• Ihre Deutschkenntnisse sind fließend in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Benefits

• Eine vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe bei einem zertifizierten Top Employer
• Die Möglichkeit in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten mit Freiraum für eigene Ideen
• Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie repräsentative Arbeitsmittel
• Außergewöhnliche Benefits und leistungsgerechte Vergütung

Apply

Bewerben Sie sich noch heute und helfen Sie uns, unser Versprechen „Forever Caring“ zu verwirklichen.

Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec. A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address. If you receive a suspicious approach over social media, text message, email or phone call about recruitment at Convatec, do not disclose any personal information or pay any fees whatsoever. If you’re unsure, please contact us at

Equal opportunities

Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.

Seniority level

Mid‑Senior level

Employment type

Full‑time

Job function

Sales and Business Development

Industries

Medical Equipment Manufacturing

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