NTT DATA Deutschland SE: ServiceNow Sales Executive - Enterprise Accounts (w/m/x)

ServiceNow Sales Executive - Enterprise Accounts (w/m/x)

NTT DATA Deutschland SE sucht einen Sales Executive, der die Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Enterprise Accounts im Bereich ServiceNow leitet. Die Position fokussiert sich auf den Aufbau und die Steuerung komplexer Verkaufsprozesse sowie die Zusammenarbeit mit dem Account‑Team, Presales, Delivery und ServiceNow.

Arbeitsort

verschiedene Arbeitsorte – ggf. Homeoffice bis 100 %

Anstellungsart

Vollzeit

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung; Reisezeit ist Arbeitszeit
• 30 Tage Urlaub – zusätzlich 24.12. und 31.12. arbeitsfrei
• Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU‑Ausland möglich
• Attraktive Benefit‑ und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, Corporate Benefits
• Umfangreiche Gesundheits‑ und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung, betriebsärztliche Betreuung, weltweite Unfallversicherung für Freizeitunfälle, Familienservice
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten: NTT DATA Academy, Zertifizierungen, Soft‑Skill‑Schulungen, Udemy
• Corporate Volunteering, Diversity‑ und Sustainability‑Communities
• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungs­spielraum

Mission – Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Enterprise Accounts in enger Zusammenarbeit mit Account‑Team und ServiceNow
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C‑Level sowie zu internen und externen Stakeholdern
• Planung und Steuerung komplexer Verkaufsprozesse über den gesamten Sales‑Zyklus hinweg
• Enge Abstimmung mit Presales, Delivery und ServiceNow zur Entwicklung gemeinsamer Kundenstrategien
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Priorisierung von Deals mit hohem Impact
• Durchführung von Kundenworkshops und Kampagnen zur Nachfragegenerierung und Pipeline‑Entwicklung
• Verantwortung für Angebotserstellung, Lösungspositionierung und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Präsentation des geschäftlichen Nutzens der ServiceNow-Angebote und Positionierung von NTT DATA als strategischen Partner
• Erkennung von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen zur nachhaltigen Weiterentwicklung der Accounts
• Sicherstellung der Umsatz‑ und Profitabilitätsziele; zuverlässige Pflege von Forecasts und CRM‑Daten

Skills – Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von IT‑ oder Digitalisierungsprojekten im Enterprise‑Umfeld – idealerweise im ServiceNow‑Kontext
• Vertrautheit mit komplexen Verkaufszyklen und erfolgreich abgeschlossenen Deals im Millionenbereich
• Fundiertes Verständnis der ServiceNow‑Plattform und relevanter Module (ITSM, ITOM, HRSD, CSM, SPM, SecOps)
• Kenntnisse darüber, wie der IT‑Ansatz von NTT DATA den Mehrwert von ServiceNow für Kunden steigert
• Gewandte Navigation in Matrixorganisationen sowie Fähigkeit, mehrere Stakeholder zu koordinieren
• Klare Kommunikation, überzeugende Präsentationsfähigkeiten und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick – auch auf Führungsebene
• Strategisches Denken und Entwicklung langfristiger Account‑Pläne mit Fokus auf nachhaltigem Wachstum
• Unternehmerische Denkweise mit Blick auf Wertschöpfungspotenziale
• Deutsch‑ und Englischkenntnisse verhandlungssicher; strukturierte Teamplayer:in mit hoher Eigeninitiative
• Nice‑to‑have: mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb von IT‑Lösungen

Equal Opportunity Statement

Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges. Wir freuen uns über Bewerbungen frei von Vorurteilen hinsichtlich Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, ethnischer Herkunft, Religion und Behinderung. Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter besitzen die gleichen Chancen.