Partner Account Manager - Growth

Stellenbeschreibung:

Overview

Shape the Future of Payments with Nexi in 2026. Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf – wir gestalten aktiv die Zukunft integrierter Zahlungslösungen in den Software-Ökosystemen, die Unternehmen in ganz Europa antreiben. Als ISV Partner Account Manager Growth treibst du die nächste Wachstumsphase im Integrated Software Vendor-Bereich voran, indem du neu gewonnene Partnerschaften in skalierbare und nachhaltige Umsatztreiber verwandelst.

Diese Rolle dreht sich primär nicht um die Akquise neuer Partner – diese Mission übernimmt unser ISV Partner Account Manager Hunting-Team. Bei ausgewählten Akquiseprozessen unterstützt du jedoch mit deiner Partner- und Marktexpertise. Dein eigentlicher Auftrag beginnt, sobald der Vertrag unterschrieben ist. Du übernimmst die Verantwortung für die Partnerschaft und verwandelst strategische Vereinbarungen in messbaren kommerziellen Erfolg. Du baust etwas Neues auf und skalierst gleichzeitig etwas Bewährtes – ein ideales Umfeld für eine wachstumsorientierte Partnerschafts-Persönlichkeit, die echten, sichtbaren Impact schaffen möchte.

Die Herausforderung

Als ISV Partner Account Manager Growth bist du dafür verantwortlich, neu gewonnene Software-Vendor-Partnerschaften zu nachhaltigen, hochperformanten Wachstumstreibern für Nexi zu entwickeln. Nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss durch das ISV Hunter Sales Team übernimmst du die volle End-to-End-Verantwortung für die Partnerbeziehung und steuerst die kommerzielle und operative Entwicklung über den gesamten Lebenszyklus hinweg – vom strukturierten Onboarding und der technischen Integration über das gemeinsame Go-to-Market und den Umsatzaufbau bis hin zur langfristigen Expansion und strategischen Positionierung.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

Partneraktivierung & Onboarding

Leitung das Partner-Onboardings nach Vertragsunterzeichnung
Koordination die technische Integration mit den Produkt- und Engineering-Teams
Steuerung der Ramp-up-Programme
Entwicklung von Enablement-Konzepten, Playbooks und Schulungsmaterialien
Unterstütigung des Sales bei der kommerziellen Positionierung und Preisfindungsmodellen

Wachstum & Umsatzmanagement

Gemeinschaftliche Umsetzung von Wachstumsplänen und Forecasts der Partner
Aufbau einer gemeinsamen Sales Pipeline mit den Partnern
Identifikation von Upselling-, Cross-Selling- und Expansionspotenzialen
Nachverfolgung von KPIs und der Umsatzentwicklung
Optimierung der Go-to-Market-Prozesse für eine bessere Skalierbarkeit

Strategische Partnerentwicklung

Aufbau von Beziehungen auf Senior-Level-Ebene innerhalb der Partnerorganisationen
Positionierung Nexi als bevorzugten Zahlungspartner
Steuerung gemeinsamer Business-Planung und QBRs
Identifikation von Innovationspotenzialen und Lieferung von Input für die Roadmap
Interne Vertretung der Partnerinteressen

Interne Orchestrierung

Agiere als Hauptschnittstelle für zugewiesene Partner
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Product, Integration, Marketing, Legal und Operations
Erläuterung von Partneranforderungen bei der Setzung von internen Prioritäten
Sicherstellung einer exzellenten Ausführung entlang des Partner-Lebenszyklus

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrung

Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Customer Success oder Business Development im B2B-Software- oder SaaS-Umfeld
Nachweisbare Erfahrung in der kommerziellen Skalierung von Partnerschaften
Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Integrationsteams
Verständnis von APIs, SaaS-Plattformen und Payment-Workflows
Fähigkeit, effektiv in Matrixorganisationen zu arbeiten
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse