Presales Consultant (m/w/d) für digitale Softwarelösungen im Public Sector

Stellenbeschreibung:

V- wie Vertrieb

Du begeisterst dich für Softwareprodukte und die Digitalisierung des Public Sectors und hast Bock, dir viel Fachlichkeit in den Bereichen Enterprise-Content-Management und digitales Prozess- und Antragsmanagement anzueignen? Du verstehst es, Kundenanforderungen zu übersetzen, Mehrwerte herauszustellen und komplexe Softwarelösungen verständlich zu machen. Du freust dich darauf, in enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams überzeugende Vertriebskonzepte zu entwickeln und unsere Kunden mit smarten Lösungsansätzen zu überzeugen. Mit deinem kaufmännischen Verständnis und deiner IT-Affinität fällt es dir leicht, dich in unserer Produktpallette zurechtzufinden. Gleichzeitig suchst du einen kommunikativen Job, in dem du deine Präsentations-Skills ausleben kannst?

Interesse geweckt?

Unser Team im Bereich Produktmanagement & Presales freut sich auf dich.

Dein Auftrag

Du übernimmst die Koordination, Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen zum MACH-Lösungsportfolio
Du bist Ansprechpartner:in für Kunden und Interessent:innen zu fachlichen Fragen – in enger Zusammenarbeit mit unserem Produktmanagement
Du bearbeitest fachliche Anforderungen und entwickelst Lösungskonzepte zum MACH-Portfolio im Rahmen von Ausschreibungen und Markterkundungen
Du bist mit der Erstellung und Optimierung von Vertriebs-Tools betraut (z. B. Demo‑Umgebungen, Präsentationsfoliensätze, Textbausteine, Webinare)
Du arbeitest eng mit unserem Vertrieb, dem Marketing und dem Produktmanagement zusammen, um Kundenanforderungen in starke Lösungen zu übersetzen und diese professionell aufzubereiten
Du unterstützt das Partnermanagement – von der Auswahl über die Pflege der Partnerschaften bis zum Controlling
Du bringst deine Ideen in Marketing‑ und Vertriebskampagnen ein und hilfst so, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Accounts auszubauen

Dein Profil

Du hast ein Studium in Wirtschaftswissenschaften / Wirtschaftsinformatik / Verwaltungswissenschaften mit IT‑Bezug oder eine vergleichbare Qualifikation – auch Quereinsteiger:innen mit Presales‑ oder Consulting‑Erfahrung sind willkommen
Du bringst technisches und kaufmännisches Verständnis für Software mit und kannst komplexe Sachverhalte verständlich darstellen
Du konntest (erste) berufliche Erfahrungen im Vertrieb, Presales oder in der Beratung sammeln
Idealerweise verfügst du über Grundkenntnisse in der Fachlichkeit von ERP‑Software, Enterprise Content Management, Prozessmanagement‑Software etc.
Du bringst sichere Anwendungskenntnisse in Microsoft Word, Excel und PowerPoint mit und arbeitest dich schnell und gerne in neue Lösungen und Tools ein
Du besitzt sehr gute Präsentations‑ und Kommunikations‑Skills
Kundenorientierung und ein ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein, auch unter Termindruck, zeichnen dich aus
Du arbeitest gerne strukturiert, lösungs‑ und ergebnisorientiert und
Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1‑Niveau) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2‑Level) in Wort und Schrift
Dein Reiseanteil: Für Vorort‑Präsentationen und externe Präsenz‑Veranstaltungen bringst du eine bundesweite Reisebereitschaft mit, durchschnittlich 1–2 Tage pro Monat. Für interne Meeting‑Formate und Weiterbildungen brauchen wir dich ca. 1x pro Monat an unserem Standort in Lübeck

Dich erwarten

Vielseitige Einblicke in die Bereiche Presales, Produktmanagement, Partnermanagement und Vertrieb und ein abwechslungsreicher Aufgabenmix
Eine intensive Begleitung durch engagierte Kolleg:innen, die dich mit viel Know‑how, Hilfsbereitschaft und Offenheit begrüßen – spüre den MACH‑Spirit!
Kurze Entscheidungswege, viel Raum für Eigeninitiative und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und super viel dazuzulernen
Eine langfristige Perspektive in einem dynamischen Unternehmen und einem spannenden Markt, in dem du gesellschaftlichen Nutzen stiftest
Regelmäßige Formate für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
Flexibles Arbeiten: Arbeite im Büro und/oder mobil und genieße die Vorteile der Remote‑Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands
Teilzeit möglich: Unser Job kann mit 35 bis 40 Stunden pro Woche ausgeübt werden – so, wie es zu dir und deinem Leben passt