(Presales) Solution Consultant (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM)

Die BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln gestaltet seit über 20 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigsten Varianten. Wir gehören zu den Top-IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus:

In jedes unserer Projekte fließen die Ideen, Visionen, kreative Leistungen und das fachliche Know‑how eines jeden Mitdenkenden mit ein, was den entscheidenden Unterschied macht. Komm auch Du in das Team der “besten Kolleg:innen der Welt”, getragen von Teamgeist, Anerkennung, Vertrauen und respektvollem Umgang. Alle rund 360 Mitarbeitenden der BAYOONET Group haben dabei etwas gemeinsam:

Wir sind Mitdenker:innen.

Für unser Unternehmen BAYOOSOFT suchen wir ab sofort eine:n (Presales) Solution Consultant – Identity & Access Management (IAM).

Deine Mission

Als (Presales) Solution Consultant im Bereich Identity & Access Management (IAM) sorgst du dafür, dass Interessenten unsere Lösungen im richtigen fachlichen Kontext verstehen und nachvollziehen können – insbesondere in komplexen, regulierten und sicherheitskritischen Umfeldern.

Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT‑Security, Compliance, technischen Anforderungen und realen Kundenprozessen. Gemeinsam mit Account Executives führst du Interessenten durch komplexe Entscheidungs‑ und Evaluationsprozesse und stellst sicher, dass fachliche Anforderungen, Machbarkeit und Nutzen klar und überzeugend zusammengeführt werden. Dein Fokus liegt darauf, durch Fachlichkeit, Struktur und Verständlichkeit Vertrauen zu schaffen.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Fachliche Beratung & Lösungsdesign
  • Analyse fachlicher, technischer und regulatorischer Anforderungen im IAM‑Umfeld
  • Übersetzung von Kundenanforderungen in verständliche Lösungs‑ und Nutzungsszenarien
  • Fachliche Bewertung von Einsatzmöglichkeiten unserer IAM‑Lösungen im Kundenkontext
  • Unterstützung bei der Abgrenzung von Standard‑ und Sonderanforderungen
• Live‑Demos & fachliche Begleitung von PoCs
  • Durchführung systemnaher, Use‑Case‑orientierter Demos auf Basis realer Kundenanforderungen
  • Beantwortung wiederkehrender technischer und fachlicher Fragestellungen im Rahmen der Live‑Demos
  • Fachliche Begleitung & Moderation längerer Proof‑of‑Concept‑Phasen in enger Abstimmung mit Account Executives
• Fachliche Positionierung & Marktpräsenz
  • Fachliche Unterstützung von Messeauftritten, Kundenevents und Konferenzen im IAM‑Umfeld
  • Durchführung von Fachvorträgen, Live‑Demos und Webinaren (online & vor Ort)
  • Aktive Positionierung als fachlicher Ansprechpartner für Identity & Access Management im Vertriebs‑ und Marktkontext
  • Unterstützung bei der Entwicklung fachlicher Inhalte zur Leadgenerierung (z. B. Vorträge, Webinare, Demo‑Storylines)
• Markt & Produktfeedback
  • Rückmeldung fachlicher Markt‑ und Kundenanforderungen an Produktmanagement und Vertrieb
  • Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Demo‑Konzepten, Argumentationslinien und fachlichen Inhalten
  • Fachliche Unterstützung im Onboarding von Vertriebspartnern und deren Mitarbeitenden inkl. Vermittlung von Produktverständnis, Use‑Cases und Argumentationslogiken
  • Ergebnisorientierte Unterstützung der Sales‑Teams bei der Erreichung ihrer Vertriebsziele

Dein Profil

• Erfahrung im Umfeld Identity & Access Management, IT‑Security oder vergleichbaren sicherheitskritischen IT‑Domänen
• Sehr gutes Verständnis von IAM‑Konzepten, -Prozessen und typischen Kundenanforderungen
• Erfahrung mit komplexen IT‑Umgebungen und Integrationsszenarien
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Du hast Freude daran, komplexe Zusammenhänge zu durchdringen und verständlich aufzubereiten. Dabei denkst du konsequent lösungs‑ und nutzenorientiert statt featuregetrieben. Im Austausch mit Fachabteilungen, IT und Management trittst du souverän auf und zeichnest dich durch eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise sowie hohen fachlichen Anspruch aus.

Das kannst du erwarten

• Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
• Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
• Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
• Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
• Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
• Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
• Objektives Karrieremodell für Fach‑ oder Führungslaufbahnen
• Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
• Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
• Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
• Höhenverstellbare Multiscreen‑Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
• Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
• Und natürlich moderne, helle Büros, Themen‑Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann sende uns bitte Deine Bewerbungsunterlagen mit Deiner Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Einstiegstermin über unser Bewerbungsformular zu.