Product Marketing Manager - ERP (m/w/d)

Details zur Rolle

Wir transformieren ein gewachsenes, überwiegend lokal betriebenes ERP-Portfolio in eine standardisierte, cloudbasierte Plattform mit modernen Hosting-, Service- und Subscription-Modellen. Diese Rolle ist ein zentraler Hebel dieser Transformation.

Als Product Marketing Manager verantwortest du die Übersetzung unserer Produkt- und Modernisierungsstrategie in messbare Marktergebnisse. Du verbindest klassisches Produktmarketing (Positionierung, Go-to-Market, Enablement) mit Performance- und Growth-Marketing und trägst damit unmittelbar zu Akzeptanz, Kundenbindung und nachhaltigem Umsatzwachstum bei.

Du agierst als strategischer Sparringspartner für Produktmanagement, Vertrieb und Management – und als Stimme des Marktes und der Kunden in der Organisation.

Deine Aufgaben

Produktmarketing & Go-to-Market Excellence

Entwicklung und Verantwortung einer klaren Positionierung, Messaging-Architektur und Value Proposition für modernisierte, cloud-basierte ERP-Angebote über Segmente, Industrien und Personas hinweg.

Ableitung marktwirksamer Go-to-Market-Strategien entlang des gesamten Produktlebenszyklus (Launch, Wachstum, Migration, Rationalisierung) mit klaren kommerziellen Zielen.

Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, Vertrieb und Finance zur Definition von Wachstumszielen, Budgetplanung, ARR- und Retention-Zielen.

Aufbau einer konsistenten Wettbewerbsdifferenzierung inkl. Preis- und Paketierungslogik auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen.

Aktive Mitgestaltung der Produkt-Roadmaps gemeinsam mit dem Produktmanagement – basierend auf Markt-Insights, Kundenfeedback und Nutzungsmustern über die gesamte Customer Journey hinweg.

Sales- & Partner-Enablement

Entwicklung wirkungsvoller Sales-Narrative, Value Stories, Battlecards, Demos und Proof Points für Direkt- und Partnervertrieb.

Sicherstellung der Verkaufsbereitschaft bei Releases, Migrationen und Portfolio-Veränderungen.

Laufende Pflege und Weiterentwicklung aller relevanten Enablement-Assets und Plattformen mit aktuellen Erfolgsbeispielen und Use Cases.

Performance Marketing, Demand Generation & Growth Ops

Konzeption und Umsetzung Full-Funnel-Programme (E-Mail‑Nurturing, dedizierte Websites, Webinare, In‑Product‑Kommunikation, LinkedIn‑Kampagnen) zur Steigerung von Aktivierung und Adoption.

End‑to‑End‑Verantwortung für Marketing Analytics: Attribution, Kohorten‑Analysen, Conversion‑ und Retention‑ sowie Pipeline‑KPIs; Aufbau und Pflege aussagekräftiger Dashboards.

Verantwortung für das Marketingbudget inkl. Steuerung auf MQLs, SQOs, Wins und Pipeline‑Impact.

Abstimmung und Koordination mit globalen Marketing‑Teams und Kampagneninitiativen.

Kundenbindung & Modernisierungsbegleitung

Entwicklung strukturierter Migrations- und Change-Kommunikation, Onboarding‑Pfade und Enablement‑Inhalte (Playbooks, Help Center, In‑App‑Guides), um Bestandskunden sicher durch die Transformation zu führen.

Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Support zur Reduktion von Reibungsverlusten, Verbesserung von NPS/CSAT und zum Schutz der Net Revenue Retention während technologischer Übergänge.

Definition und konsequente Umsetzung von Lifecycle‑ und Portfolio‑Richtlinien als Instrument zur Umsatzsicherung.

Governance & operative Exzellenz

Organisation und Moderation monatlicher interdisziplinärer Produkt‑Governance‑Meetings.

Sicherstellung, dass entscheidungsrelevante Markt‑, Kunden‑ und Performance‑Insights strukturiert und rechtzeitig bereitgestellt werden.

Erfolgskriterien (erste 12 Monate)

Pipeline & Umsatz: Qualifizierte Pipeline und ARR‑Beitrag aus PMM‑initiierten Programmen im oder über Plan.

Adoption & Retention: Reduzierte Abwanderung während Migrationen; NRR mindestens auf Zielniveau.

GTM‑Qualität: Verbesserte Win‑Rates, termingerechte Launches, messbare Steigerung der Sales‑Readiness.

Operative Disziplin: Saubere KPI‑Strukturen, belastbare Dashboards und hochwertige Enablement‑Assets.

Anforderungen und weitere Informationen

Qualifikationen

• Relevante Erfahrung im B2B‑Produktmarketing, idealerweise im ERP‑, SaaS‑ oder komplexen Software‑Umfeld.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Vertrieb und Customer Success über komplette Go‑to‑Market‑Zyklen hinweg.
• Stark ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität mit strategischem Blick für Wirkung und Skalierung.
• Exzellent in Marktanalyse, Segmentierung, Value‑Proposition‑Design und Storytelling; überzeugend in Präsentationen auf unterschiedlichen Management‑Ebenen.
• Hohe Experimentierfreude, datengetriebenes Arbeiten und Komfort mit Performance‑KPIs.
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gutes Englisch.

Warum Sage?

• Wir bieten eine attraktive Vergütung (Basisgehalt + Bonus) und weitere Benefits wie bspw. VL, Aktiensparprogramme, Shoppingrabatte, Bike Leasing, gratis Getränke in unseren Büros und vieles mehr.
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