Referent:in Vertrieb

Die Kompetenz der Deutschen Bahn ist weltweit gefragt. Als führendes Ingenieur- und Beratungsunternehmen im Bahnsektor bietet die DB Engineering & Consulting GmbH seit 1966 dieses Wissen – von der Idee bis zum Betrieb. Über 6.000 Mitarbeitende aus 96 Nationen beraten unsere Kund:innen in Deutschland und rund um den Globus, entwickeln technisch anspruchsvolle und maßgeschneiderte Infrastruktur-, Mobilitäts- sowie Verkehrslösungen. Mit nachhaltigen Konzepten sichern wir den zukünftigen Erfolg von Wirtschaftsregionen, leisten wichtige Beiträge zum Schutz der Umwelt und gestalten die Welt von morgen mit.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir dich als Referent:in Vertrieb (w/m/d) für die DB Engineering & Consulting GmbH am Standort Karlsruhe oder Stuttgart.

Die Regionalsteuerung bündelt und steuert den gesamten Vertriebsinnendienst der Region – von Marktbeobachtung und Ausschreibungsmanagement über Angebots- und Nachtragswesen bis hin zu Kundenkommunikation, Dokumentation und Wissensmanagement – und agiert als zentraler Dienstleister für die regionale Vertriebsunterstützung.

Im Rahmen des Vertriebs für digitale Lösungen bei der DB Engineering & Consulting GmbH sollst du als Referent:in Vertrieb sowohl im Innen- als auch im Außendienst das Vertriebsteam stärken. Dabei unterstützt du die Fachbereiche in der Organisation der Vertriebsaktivitäten. Dazu gehören der Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen, Kommunikations- und Öffentlichkeitsarbeit, Entwicklung von Auftragschancen, Begleitung von Marketingmaßnahmen, Identifizierung von Marktpotenzialen und Interessenten sowie die Optimierung der internen Vertriebsprozesse und Unterstützung der Fachbereiche.

Du gewinnst und entwickelst B2B‑Kunden für die digitalen Lösungen – von der systematischen Lead‑Generierung über die qualifizierte Bedarfserhebung bis zum erfolgreichen Abschluss. Mit überzeugenden Mehrwerten positionierst du unsere digitalen Lösungen als messbaren Nutzen für Infrastruktur- und Mobilitätskunden.

Deine Aufgaben:

• Ob Erstkontakt oder Bestandskund:in: du unterstützt uns beim Kontakt zu unseren Kund:innen
• Du führst Markt‑ und Wettbewerbsanalysen durch und unterstützt uns bei der Durchführung von Kundenveranstaltungen
• Kundenbedarfe werden von dir erfasst, du entwickelst und präsentierst Lösungsansätze und übernimmst die Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
• Ausschreibungen und Auftragseingänge hast du im Blick, du koordinierst Anfragen, erstellst Angebote, Nachträge und Preisindikationen
• Dabei arbeitest du eng zusammen mit den einzelnen Regionen und Fachbereichen, mit Produktverantwortlichen sowie unserem Innen‑ und Außendienst
• Die Pflege unserer Kundendaten, Berichterstattung und Prognosen runden dein Aufgabenprofil ab

Dein Profil:

• Basis deines Erfolgs ist ein erfolgreich abgeschlossenes Fach‑/Hochschulstudium, z. B. als Betriebswirt:in, Wirtschaftsingenieur:in, oder eine kaufmännische bzw. technische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Erfahrung
• Erste Erfahrungen im Geschäftskundenvertrieb, idealerweise mit digitalen Produkten / Software bzw. Software als Dienstleistung, wünschen wir uns von dir
• Mit den üblichen Softwareanwendungen wie MS Office (insbesondere Excel und PowerPoint) kannst du routiniert umgehen; erste Erfahrungen im Umgang mit CRM‑Systemen wären ein großes Plus
• Deine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, dein Organisationstalent und deine Fähigkeit zur Priorisierung begeistern uns
• Du verfügst über eine sehr gute Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungs­kompetenz
• Sehr gute Deutschkenntnisse setzen wir voraus, gute Englischkenntnisse helfen dir im Umgang mit unseren internationalen Kontakten
• Du bringst die Bereitschaft mit, in Abhängigkeit der Erfordernisse, wöchentlich am Standort und bei Bedarf auch für überregionale Kundentermine in der Region tätig zu sein

Das ist uns wichtig:

Unser Anspruch ist es, allen Kandidat:innen bei gleicher Eignung die gleichen Chancen für den Einstieg bei uns zu bieten. Wir fördern aktiv die Vielfalt und das Miteinander in unseren Teams. Wir schätzen jede Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter, Dauer der Arbeitslosigkeit sowie sexueller Orientierung und Identität.

Wir fördern flexible, individuelle Arbeitsmodelle und unterstützen, wenn es betrieblich möglich ist, durch moderne Arbeitsformen, z. B. mobiles Arbeiten.

Bei uns können alle DB Mitarbeitenden günstig shoppen. Jeden Monat findest du auf dem DB Reisemarkt neue Angebote, wie z. B. Mobilfunkverträge, Versicherungen, Vergünstigungen bei Hotelketten und Mode.

Bis zu 40 Tage Urlaub: Du kannst selbst entscheiden, ob du mehr Urlaub nehmen, deine Arbeitszeit verkürzen oder gerne mehr verdienen möchtest. Je nachdem, wie es zu deinem Leben passt.

Chancengleichheit und selbstbestimmte Teilhabe: Schwerbehinderter und Gleichgestellter sowie eine respektvolle Zusammenarbeit sind innerhalb des DB Konzerns fest verankerte Grundsätze. Deshalb werden schwerbehinderte und gleichgestellte Bewerber:innen bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.