Regional Account Manager DACH (m/w(d)

Als Nischenhersteller für Spezialfahrzeuge entwickeln wir technologisch führende Lösungen für Hafenlogistik, Flughäfen und industrielle Schwerlastanwendungen. Die Systeme zeichnen sich durch hohe Innovationskraft, weltweite Einsatzfähigkeit und maßgeschneiderte Integration aus.

Benefits

• Hoher Gestaltungsspielraum – Sie arbeiten eigenverantwortlich und können Ihre Ideen aktiv einbringen
• Attraktive Vergütung – Wir bieten ein überdurchschnittliches Gehalt und honorieren Leistung
• Bestehender Kundenstamm – Zu Beginn profitieren Sie von einem bereits vorhandenen Netzwerk und können so schnell erste Erfolge erzielen
• Sicherheit und Zukunft – starke Position in internationalen Nischenmärkten

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden sowie zu Händlern und Distributoren
• Regelmäßige persönliche Kundenbesuche in der DACH-Region für Verkaufs- und Beratungsgespräche, zur Kundenbindung und zur Identifikation von Verkaufschancen
• Organisation von Produktschulungen und Workshops für Vertriebspartner und Kunden
• Aktive Identifikation und Bearbeitung neuer Verkaufschancen durch Gebietsabdeckung und Bedarfsanalyse
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Nachverfolgung und Unterstützung der Partner im gesamten Verkaufsprozess (order-to-cash)
• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Offers & Tenders sowie Customer Service
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung unserer Vertriebsstrategie
• Strukturiertes Einholen von Marktfeedback zur Weiterentwicklung unserer Strategie und Partnerleistung
• Mitarbeit bei der regionalen Vertriebsplanung, Preispositionierung und bei Vermarktungsmaßnahmen
• Ausstattung der Händler mit aktuellem Marketing- und technischem Informationsmaterial
• Unterstützung der Partner bei der Zielerreichung durch gemeinsame Aktionen und individuelle Betreuung
• Sicherstellung einer konsistenten Marken- und Produktpräsenz in der Region

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• 3–5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder im Umgang mit Händlern/Distributoren
• Technisches Verständnis von Maschinen oder Industriefahrzeugen auf Berater-Niveau
• Nachgewiesene Kompetenz im Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und erfolgreicher Partnerentwicklung
• Sicheres Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten – persönlich und virtuell
• Hohe Eigenständigkeit und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in der DACH-Region
• Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen, sowie sicherer Umgang mit MS Office
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit