Regional Commercial Manager (m/f/d) Region Mitte (Hessen)

Overview

Wir suchen einen Regional Commercial Manager (m/w/d) in der Region Mitte (Hessen) in Vollzeit. Dies ist eine unbefristete Rolle im Außendienst. Um das Kundengebiet intensiv bearbeiten zu können, muss der Stelleninhaber (m/w/d) zwingend notwendig innerhalb der Region Hessen wohnen.

Job Information

Frankfurt am Main, Hesse, Germany. Interne Stellenausschreibung - .

Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Responsibilities

• Verhandlung und Umsetzung von Verträgen mit Krankenhäusern, Trägerschaften und Einkaufsgemeinschaften in der Region Hessen.
• Analyse und Nachverfolgung der Vertragseinhaltung sowie der Kundenrentabilität.
• Entwicklung und Umsetzung von Preisgestaltungs- und Vertragsstrategien.
• Aufbau von Kundenbeziehungen zu nicht-klinischen Entscheidern.
• Überprüfung der Preisabsprachen, Einhaltung der Account Pläne und Sicherstellung der Einhaltung des Pricing Frameworks.
• Entwicklung regionaler, kundenspezifischer Accountpläne zusammen mit Vertriebsleitern und Business Unit Leitern.
• Identifizierung offener und realisierbarer Geschäftspotenziale und Vertragsmöglichkeiten.
• Erkennung von Markttrends mit Schwerpunkt auf Krankenhausverwaltung und -einkauf; Vorbereitung, Durchführung und Nachbesprechung jährlicher strategischer Sitzungen mit dem Einkauf und anderen relevanten Interessengruppen.
• Entwicklung innovativer Vertragsmodelle (z. B. Risk-Sharing, Leistungsverrechnung).

Qualifikationsportfolio

• Abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Gesundheitsmanagement, Wirtschaftsingenieurwesen, Medizin/Medizintechnik) oder entsprechende kaufmännisch/technische Ausbildung mit relevanter Zusatzqualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Commercial/Account Management oder ähnlichen Positionen, idealerweise im MedTech- oder Healthcare-Bereich.
• Fundierte Erfahrung in der Vertragsverhandlung mit Kliniken und Einkaufsgemeinschaften.
• Kenntnisse im Pricing, Controlling und/oder Performance-Management.
• Fließend Deutsch und Englischkenntnisse.

Fachliche Kompetenzen

• Gute Kenntnisse von Krankenhausbeschaffungsprozessen, Ausschreibungen und Veränderung aus dem Krankenhausstrukturgesetz.
• Sicherer Umgang mit Excel (Analyse & Modellierung), Power BI, PowerPoint und CRM-Systemen.
• Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen sowie kundenspezifischen Preis- und Vertragsmodellen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in datenbasierter Analyse und Kundenprofitabilitätsbewertung.

Persönliche Fähigkeiten

• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit sowie professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern.
• Strategischer, unternehmerischer Denkansatz kombiniert mit Hands-on-Mentalität.
• Analytisches, detailorientiertes Denken und hohe Problemlösungskompetenz.
• Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern (Sales, Key Accounts, Pricing, Finance, Legal, HCC).
• Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsvermögen und Umsetzungsstärke.

Das bietet J&J Ihnen

• Überdurchschnittliche Vergütung
• Ein spannendes Unternehmensumfeld mit nationalen und internationalen Entwicklungschancen
• Interessante Marktdynamik, Wachstumsausrichtung und mehrere Neuprodukt-Launches
• Betriebliche Altersvorsorge
• Attraktives Provisionsmodell
• Firmenwagen inkl. unbegrenzter Privatnutzung

Die Position berichtet disziplinarisch an den Commercial Lead Surgery.

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Diese Position ist dem außertariflichen Bereich zugeordnet.

Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 76.100,00 EUR bis 122.705,00 EUR und wird in Form von 13 Monatsgehältern ausgezahlt.

Required/Preferred Skills

Required Skills

Preferred Skills: Business Development, Communication, Customer Centricity, Customer Retentions, Execution Focus, Healthcare Trends, Market Knowledge, Market Research, Presentation Design, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection