Regionaler Vertriebsleiter/In - Field Sales (f/m/d)

Schon einmal etwas von Firmenfitness gehört? Hansefit ist Teil der Epassi Group und Pionier in den Bereichen Firmenfitness sowie für digitale Prävention zur Gesundheitsförderung für Unternehmen. Wir bieten unseren Kunden zusammen mit unserer digitalen Marke fitbase ganzheitliche BGM-Lösungen für die Herausforderungen dieser Zeit – denn wir sind davon überzeugt: Moderne Unternehmen brauchen gesunde und motivierte Teams.

• Süddeutschland, München, Nürnberg / Remote

Als Teamlead Field / Regional Sales (f/m/d) übernimmst Du die Führung unseres regionalen Außendienst- und Vertriebsgebiets in Süddeutschland (Zielgröße: ein Team von rund zehn Mitarbeitenden) remote aus einer Stadt in Süddeutschland, für unsere Angebote im Bereich Firmenfitness, Gesundheits- und Benefit Lösungen.
Du bist verantwortlich dafür, dass das Vertriebsteam im Field/Regional Sales erfolgreich operiert und wir unsere Wachstums- und Umsatzziele in der Region erreichen.

• Steuerung und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsstrategie im Field / Regional Sales für Süddeutschland (Bayern,..) in Abstimmung mit der Gesamtvertriebsleitung
• Führung, Coaching und Motivation des Außendienst-/Regionalvertriebsteams sowie aktive Weiterentwicklung von Team-Zielen, KPIs und Performance-Standards
• Betreuung von wichtigen Neukunden-Akquiseprojekten auf Regionalebene inkl. Kalt- und Warmakquise, Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträger:innen (z. B. HR-Leitung, Geschäftsführung) sowie Unterstützung bei Onboarding neuer Kunden
• Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele in der Region: Planung, Monitoring und Steuerung der Angebote im Bereich Firmenfitness & Corporate Benefits
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten in der Region, Ableitung von Maßnahmen zur Wachstumsförderung sowie Optimierung von Vertriebsprozessen inklusive CRM-Systempflege (z. B. HubSpot) und Schnittstellenkoordination mit Marketing, Produktentwicklung und Customer Success

• Steuerung des Außendienstteams im Tagesgeschäft: Leadgenerierung, Kaltakquise, Marktansprache, Durchführung und Begleitung von Präsentationen bei Entscheidungsträger:innen und Begleitung von Entscheidungs- und Abschlussprozessen
• Coaching, Feedback und Performanceentwicklung der Teammitglieder
• Durchführung regelmäßiger Team-Meetings, Zielklärung, Auswertung von KPIs, Ableiten von Maßnahmen zur Team-Optimierung
• Enger Austausch mit Marketing, Produktentwicklung, Customer Success und Onboarding, um eine reibungslose Übergabe von der Akquise zur Betreuung sicherzustellen
• Monitoring regionaler Kennzahlen und Reporting an die Vertriebsleitung; Ableitung von Handlungsempfehlungen auf Basis von Markt- und Trendanalysen
• Repräsentation des Unternehmens bei regionalen Branchen-, Netzwerk- und Gesundheitsevents; Aufbau und Pflege eines akquiseunterstützenden Netzwerks vor Ort
• Sicherstellung der CRM-Sauberkeit (HubSpot) und des Vertriebsprozesses: Pflege von Daten, Follow-ups, Forecasting sowie Ableitung von Verbesserungen im Vertriebsablauf

• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Kostenlose Nutzung der Hansefit-App
• 30 Urlaubstage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche
• Flexible Arbeitszeiten & flexibler Arbeitsort
• Nutzung der Babbel-App
• JobRad-Leasing
• Regelmäßige Teamevents

• Mindestens 5-7 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, bevorzugt im Bereich Firmenfitness, Gesundheits- oder Benefitlösungen, mit Schwerpunkt auf Neukundenakquise und der Betreuung komplexer Vertriebs- und Abschlussprozesse
• Erfahrung in einer Position mit Führungsverantwortung (z. B. Teamlead, Regionalleiter), idealerweise mit Außendienst-/Regionalvertriebserfahrung
• Sicherer Umgang mit Entscheidungsträger:innen (z. B. HR-Leitung, Geschäftsführung) auf C-Level-Niveau
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Weiterbildung in Vertrieb, Wirtschaft, Kommunikation o. Ä. wünschenswert
• Affinität zur Fitness- / Gesundheitsbranche und Interesse an digitalen Vertriebsprozessen

• Nachweisliche Erfolge in der Akquise und langfristigen Entwicklung von Groß- und Schlüsselkunden im B2B-Umfeld
• Bewährter Einsatz von CRM-Systemen, idealerweise „HubSpot“, inklusive Forecasting, Pipeline-Management und KPI-Monitoring
• Fundierte Kenntnisse in MS Office 365 (insbesondere PowerPoint, Excel, Outlook, Teams)

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)Englisch auf hohem, verhandlungssicherem Niveau (mindestens B2) für internationale Kunden- und Konzernstrukturen

• Leadership & Leading by Example: Du führst durch Vorbild, setzt klare Prioritäten und inspirierst dein Team durch authentisches, konsequentes Handeln. Du förderst Eigenverantwortung, Leistung und Entwicklung deiner Mitarbeitenden, indem du Vertrauen aufbaust und Erfolge sichtbar machst
• Strategisches Denken & Umsetzungsstärke: Du verstehst komplexe Markt- und Kundenstrukturen, erkennst Geschäftspotenziale und übersetzt strategische Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen mit klar messbaren Ergebnissen
• Teamführung & Motivation: Du bist in der Lage, ein leistungsorientiertes, engagiertes Team aufzubauen und zu führen. Du schaffst ein Umfeld, das auf Feedback, Weiterentwicklung und gemeinsamer Zielerreichung basiert
• Analytische & Kennzahlenorientierte Arbeitsweise: Du steuerst dein Team auf Basis von KPIs, analysierst Vertriebsergebnisse kritisch und leitest daraus nachhaltige Optimierungsmaßnahmen ab
• Kommunikations- & Verhandlungskompetenz: Du kommunizierst überzeugend auf allen Ebenen - von operativen Mitarbeitenden bis hin zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level. In Verhandlungen agierst du sicher, lösungsorientiert und mit Fingerspitzengefühl
• Beziehungs- & Stakeholder-Management: Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Kunden, Partnern, deinen Mitarbeitenden und internen Schnittstellen auf und sorgst für reibungslose Zusammenarbeit über alle Ebenen hinweg
• Selbstorganisation & Belastbarkeit: Du arbeitest strukturiert, priorisierst effektiv und behältst auch in herausfordernden Situationen Überblick und Ruhe, um dein Team fokussiert zum Erfolg zu führen

• Internationalität & Wachstum - als Teil der Epassi-Gruppe sind wir in über 10 Ländern aktiv und gestalten die Zukunft des Wellbeing mit derzeit mehr als 900 Mitarbeitenden europaweit
• Individuelle Weiterentwicklung mit persönlichem Entwicklungsplan, jährlichem Weiterbildungsbudget sowie Zugang zu Coursera und Babbel für Deine Lernziele
• Hansefit-App - Zugang zu einem deutschlandweiten Netzwerk von Wellbeing-Angeboten mit über 11.000 Sport- und Wellnesspartnern und mehr als 50 Sportarten
• Onboarding lokal & international – Ob in Bremen, Hamburg, München oder remote – Dein Start bei uns ist durchdacht, begleitet und persönlich
• Work Community: Moderne Büros in Bremen, Hamburg und München, die mit Getränken und frischem Obst ausgestattet sind sowie monatliches Office Lunch und regelmäßige Teamevents
• Workation: Du hast Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr von einem beliebigen Ort in Europa zu arbeiten
• Fahrrad-Leasing – JobRad für den Arbeitsweg oder privat
• Urlaub: 30 Tage pro Jahr bei einer 5-Tage-Woche
• Mentale Gesundheit ist uns wichtig: Du erhältst kostenlosen Zugang zu Auntie, einem professionellen Coaching-Service für mentale Gesundheit, der Dich im Alltag stärkt und Dir hilft, Resilienz, Klarheit und Balance zu finden

Victoria Karolczak | Kontaktperson
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Übrigens: Bei uns steht Gleichberechtigung im Recruiting an erster Stelle. Wir legen großen Wert auf Diskriminierungsfreiheit und behandeln alle Bewerber gleichermaßen fair.
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