Revenue Manager:in: B2B-Anzeigenvermarktung (d/m/w)

Stellenbeschreibung:

Als Teil des Tagesspiegel-Medienhauses verantworten wir die kommerzielle Vermarktung eines der führenden Qualitätsmedien Deutschlands. Im Zuge der digitalen Transformation und Professionalisierung unserer Vermarktungsprozesse schaffen wir eine neue Schlüsselposition: den Revenue Manager für unsere B2B-Anzeigenvermarktung.

Deine Mission: Die systematische Optimierung unserer Anzeigenumsätze durch stringente Preis-, Rabatt- und Konditionensteuerung – für mehr Transparenz, Planbarkeit und nachhaltige Margenverbesserung.

Das sind Deine Aufgaben

Erlös- und Preismanagement

Entwicklung und Steuerung von Preisstrategien für Print- und Digitalanzeigen
Analyse von Marktpreisen, Wettbewerbsumfeld und Nachfrageentwicklung
Identifikation von Umsatzpotenzialen und Margenhebeln

Brutto-Netto-Optimierung

Kontinuierliche Analyse der Brutto- vs. Nettoerlöse und Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen
Reduktion von Rabatten, Sonderkonditionen und kostenlosen Zusatzleistungen
Monitoring der wichtigsten KPIs (Rabattquote, Nettoerlös pro Kunde/Produkt, Deckungsbeiträge)

Rabatt- und Konditionenmanagement

Definition klarer Rabattleitplanken und Standardkonditionen
Aufbau und Pflege einer transparenten Rabattmatrix
Sicherstellung der Einhaltung durch den Vertrieb

Freigabeprozesse

Etablierung eines strukturierten Freigabeprozesses für Sonderrabatte und individuelle Deals
Bewertung von Abweichungen hinsichtlich Wirtschaftlichkeit und strategischer Relevanz
Dokumentation und Reporting aller Freigaben

Salesunterstützung & Steuerung

Enge Zusammenarbeit mit dem Anzeigenverkauf (B2B) als strategischer Sparringspartner
Bereitstellung von Preisargumentationen und Wirtschaftlichkeitsrechnungen
Schulung des Vertriebs zu Preislogik, Rabattregeln und Erlöszielen

Reporting & Analyse

Regelmäßige Umsatz-, Rabatt- und Margenreports für Leitung und Sales
Forecasts und Szenarioanalysen
Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen

Das bringst Du mit

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Medienmanagement oder vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Berufserfahrung im Revenue Management, Pricing oder in der Anzeigenvermarktung – idealerweise in der Medienbranche
Ausgeprägtes Zahlenverständnis und sehr gute analytische Fähigkeiten
Erfahrung mit Preisstrategien, Rabattstrukturen und Margensteuerung
Sicherer Umgang mit Excel/BI-Tools, idealerweise auch Erfahrung mit ERP/CRM-Systemen
Durchsetzungsstärke und Überzeugungskraft gegenüber Vertrieb und Management
Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, insbesondere in der Vermittlung komplexer Preislogiken
Unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung
Fähigkeit, Konflikte zwischen Umsatzdruck und Margenzielen konstruktiv zu managen

Das bieten wir Dir

Kreativer Freiraum in einem Team, in dem Ideen geschätzt werden und Du Deine Visionen in einem innovativen Medienunternehmen im Herzen Berlins umsetzen kannst
Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Kommunikation
Bezuschusstes BVG-Firmenticket und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
Kostenloses Digital-Abonnement von Tagesspiegel & Tagesspiegel Plus, Handelsblatt und die Zeit
Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung durch die Online-Plattform Masterplan, um Deine Karriere voranzutreiben
Eine 38,5-Stunden-Woche mit 30 Tagen Urlaub (bei einer Vollzeitstelle), damit Du ausreichend Zeit hast, um Dich zu erholen
Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten bis zu 50%

Jede Nachricht erzählt eine eigene Geschichte – und so ist es auch mit den Menschen, die bei uns arbeiten. Beim Tagesspiegel schätzen wir die Vielfalt unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und sind fest davon überzeugt, dass unterschiedliche Perspektiven unsere Arbeit bereichern. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und fördern einen respektvollen Umgang miteinander. Unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter oder sexueller Identität – bei uns bist Du willkommen. Lass uns gemeinsam ein inspirierendes Arbeitsumfeld schaffen, in dem jeder seine Einzigartigkeit einbringen kann!

Du denkst, wir sollten uns kennenlernen?

Wenn Du bereit bist, Deine Fähigkeiten in einem inspirierenden Team einzusetzen und einen echten Unterschied zu machen, dann bewirb Dich jetzt über unser Bewerbungsportal und sende uns Deine Bewerbungsunterlagen. Gemeinsam erzählen wir Geschichten, die bewegen!