Sales Account Executive (m|f|d) - Voith Digital Solutions - DACH

Sales Account Executive (m|f|d) - Voith Digital Solutions - DACH (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Weltweit
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

• Neue Kunden gewinnen und bestehende Kundenexpandieren
• Voiths digitales Ökosystem als strategischer Werttreiber für Kunden positionieren
• Full Sales Cycle eigenständig durchführen
• Strukturierte Vertriebsmethodologien anwenden
• Kundenbedürfnisse und -anforderungen identifizieren
• Digitale Lösungen für Kunden umsetzen

Anforderungen

• Bachelor's oder Master's Abschluss in Industrieingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing, Wirtschaftsinformatik, Digitale Wirtschaft oder einem verwandten Fach mit starken Verbindungen zu Technologie und industriellen Umgebungen
• Erprobte Erfahrung in lösungsorientiertem Direktvertrieb von SaaS, industriellen Software, digitalen Plattformen, Analytics oder IoT-Lösungen – idealerweise in komplexen B2B-Branchen
• Starke Fähigkeit, neue Märkte zu öffnen, Leerraumpotenziale zu identifizieren und unabhängig ein hochwertiges Pipeline von neuen Geschäftschancen zu bauen
• Erlebnis in der Führung komplexer, mehrstakeholderischer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – von Prospektierung und Entdeckung bis zur Wertdefinition, Verhandlung und Abschluss
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um komplexe digitale Lösungen klar und überzeugend für C-Suite-Exekutiven, technische Führer und operative Stakeholder zu artikulieren
• Verständnis von industriellen Prozessen, Automatisierungstechnologien, Datenplattformen, fortgeschrittenen Analytics oder verbundenen Betriebsabläufen
• Branchenkenntnisse in der Papier- und Zellstoffindustrie, Prozessindustrie, Fertigung oder Energie sind ein Plus
• Teamorientierte, analytische und ressourcenschonende Fachkraft, die effektiv mit Produktmanagement, Marketing, Engineering und Customer Success zusammenarbeitet, um Kundenziele zu erreichen
• Fließendes Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich

Benefits

• Chance, die Zukunft digitaler industrieller Lösungen mitzugestalten
• Möglichkeit, Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Exzellenz zu begleiten
• Arbeit in einem innovativen und pionierischen Projekt
• Möglichkeit, Teil eines erfolgreichen Teams zu sein