Sales Account Representative(f/m/d)

Stellenbeschreibung:

UNTERNEHMENSÜBERSICHT

Ein unabhängiges IT ‟‑ Unternehmen mit japanischem Hintergrund, das Softwareprodukte und Lösungen anbietet ‟‑ mit einer besonderen Stärke bei Developer ‟‑ Komponenten und Development ‟‑ Tools (.NET und JavaScript). Mit dem Ziel, Kunden und Anwender zum Erfolg zu führen, unterstützt das Unternehmen die digitale Transformation in vielen Branchen durch Low ‑ Code/No ‑ Code ‑ Technologien sowie leistungsstarke Entwickler ‑ Toolsets, die von Engineering ‑ Teams, ISVs und Enterprise ‑ IT in der EMEA ‑ Region eingesetzt werden. Geboten wird ein internationales, inklusives Arbeitsumfeld mit enger Zusammenarbeit über EMEA, USA und APAC hinweg.

AUFGABENBESCHREIBUNG (ROLLE)

Wir suchen eine vertriebsstarke Sales Account Representative ‑ Persönlichkeit, die unser Geschäft mit Developer ‑ Komponenten und Development ‑ Tools (.NET / JavaScript) in Europa und dem Nahen Osten ausbaut.

Die Position ist als Karrierepfad in eine Key Account Executive (Außendienst) ‑ Rolle angelegt ‑ mit wachsender Verantwortung für Named Accounts, komplexe Sales ‑ Zyklen und strategische Pipelines. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Product Management zur Neukundengewinnung, Ausbau bestehender Kunden und Steigerung der Gesamtumsätze.

ZENTRALE AUFGABEN

Arbeitsort: Hybrid (Düsseldorf HQ / Remote) – Details nach Absprache
Sales ‑ Mix: Überwiegend Außendienst > Innendienst (beide erwartet)

Sales & Umsatzverantwortung

Außen ‑ und Innendienst ‑ Aktivitäten für Entwickler ‑ Tools und Komponenten
Leads qualifizieren, Discovery durchführen, Evaluierung & Kauf begleiten
Opportunities von Erstkontakt bis Auftrag eigenständig steuern
Forecasting, Revenue ‑ Planung und KPI ‑ Tracking unterstützen
Enterprise ‑ Deals strukturieren und zum Abschluss führen (On ‑ the ‑ Job ‑ Learning)

Kunden – Partnerbetreuung

Primärer Ansprechpartner per E ‑ Mail/Telefon/virtuell
Reseller ‑ /Partner ‑ Beziehungen koordinieren und befähigen
Mit Customer Success an Konversionsraten, Renewals und Repeat ‑ Käufen arbeiten

Marketing & Demand Generation

Sales ‑ Promotion via E ‑ Mail, Telefon und 1:1 ‑ Kampagnen umsetzen
Web, Social (SNS) und zielgerichtete Kampagnen unterstützen
Teilnahme an Messen & Events (Planung, Vorbereitung, Nachbearbeitung)

Operations & Systeme

Software ‑ Auftragsabwicklung, elektronische Lieferung, Billing und Payment ‑ Nachverfolgung
Vertragsprüfung in Zusammenarbeit mit Legal/Management
Sorgfältige Pipeline , Kunden und Aktivitätsdatenpflege in Microsoft Dynamics 365 CRM

Zielkunden

Independent Software Vendors (ISVs)
Systemintegratoren / Lösungsanbieter
Hersteller von Standardsoftware
Corporate IT / Software ‑ Engineering ‑ Teams
(Primäre Personas: Entwickler:innen und technische Entscheider.)

EntwicklungsPfad

Die Rolle entwickelt sich in eine Key Account Executive (Außendienst) ‑ Position mit:
Verantwortung für benannte Accounts und Territorien
Steuerung größerer, komplexer Sales ‑ Zyklen
Erhöhtem strategischem Account ‑ Ownership

Anforderungen

Kompetenz (Muss) – Muss alle folgenden Anforderungen erfüllen

Erfahrung

3+ Jahre im B2B ‑ Softwarevertrieb (Inside und/oder Outside Sales)
Erfahrung im Vertrieb von Business ‑ Applikationen, Developer ‑ Tools, Software ‑ Lizenzen
Vertraut mit strukturierten Enterprise ‑ Sales ‑ Prozessen
Nachweisbare Übererfüllung von Vertriebszielen