Sales & Business Development (m/w/d)

Du willst nicht nur Angebote verschicken — du willst verstehen, was Kunden wirklich brauchen, ihnen eine Lösung bauen, und den Deal machen. Oder du kommst aus der IT-Welt und merkst, dass du eigentlich lieber mit Menschen arbeitest als mit Code. Beides passt zu uns.

*WER WIR SIND*

SecCommerce entwickelt seit über 27 Jahren Software für digitale Signaturen, Authentifizierung und Dokumentenprozesse. Unser Kernprodukt PortiQ ist ein eIDAS-konformes Enterprise-Signaturportal — eingesetzt bei Behörden, Sozialversicherungsträgern und Unternehmen weltweit. Dazu kommt die Intelligence Suite: ein modulares KI-Produkt für souveräne, on-premise KI-Prozesse in sicherheitssensiblen Umgebungen.

Wir pflegen enge Partnerschaften mit den wichtigsten Trust Centern Europas. Unsere Kunden sind keine Startups — es sind Institutionen, bei denen Verlässlichkeit und Compliance nicht verhandelbar sind.

*ZWEI WEGE — EINE STELLE*

Such dir aus, welches Profil besser zu dir passt:

PROFIL A – Klassischer Vertriebler

Du hast ein Gespür für Menschen, kannst zuhören, überzeugst durch Persönlichkeit und Hartnäckigkeit — und du hast Bock, ein komplexes Produkt wirklich zu verstehen. BWL, Management, Wirtschaftswissenschaften oder schlicht nachweisbare Vertriebserfolge.

Stärken: B2B-Vertrieb, Kundenbeziehungen, Deal Closing, Lernbereitschaft

PROFIL B – Analytischer IT-Consultant

Du hast Wirtschaftsinformatik, Informatik, Mathematik, Physik oder ein vergleichbares Fach studiert — und hast gemerkt: Das Spannende ist nicht der Code, sondern die Frage wie Technologie ein Problem löst und wie man das einem Entscheider erklärt.

Stärken: Technisches Verständnis, Lösungsberatung, analytisches Denken, Präsentation

In beiden Fällen: Du kannst nachweisen, dass du dich in komplexe Themen einarbeitest. Das ist nicht verhandelbar — unsere Produkte sind keine Standardsoftware.

*WAS DEIN ALLTAG AUSSEHEN KANN*

Der Job ist breiter als klassischer Vertrieb — je nach Stärken und Entwicklung:

- Eingehende Kundenanfragen qualifizieren und Kunden in die PortiQ- oder Intelligence Suite-Welt einführen

- Demos vorbereiten und führen — du erklärst echte Workflows, keine Folien

- Angebote und Lösungskonzepte erarbeiten, die zum Kunden passen — nicht von der Stange

- Bestandskunden weiterentwickeln: Welche nächsten Schritte machen Sinn?

- Gemeinsam überlegen, wie wir neue Märkte und Segmente erschließen können

- Feedback aus dem Markt direkt ins Produkt einbringen — kurze Wege zum Entwicklungsteam

*WAS DU MITBRINGST*

- Abgeschlossenes Studium (BWL, Management, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Mathematik, Physik o. ä.) ODER nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb

- Nachweisliche Fähigkeit, dich in komplexe Produkte und Prozesse einzuarbeiten

- Kommunikationsstärke — du kannst technische Sachverhalte so erklären, dass ein Abteilungsleiter sie versteht

- Eigeninitiative: Du wartest nicht auf Aufgaben, du siehst, was zu tun ist

- Deutsch fließend, Englisch solide

*GEHALT & KONDITIONEN*

- €42.000 – €65.000 fixes Jahresgehalt je nach Erfahrung und Profil

- Wir sprechen offen über Zahlen — kein "VB", kein Ratespiel

*WAS WIR DIR BIETEN*

- Produkte mit echter Substanz — kein generisches SaaS

- Kurze Wege: dein Feedback erreicht direkt Produkt und Entwicklung

- Wachsender Markt — eIDAS, KI-Compliance und digitale Souveränität sind keine Trends, sondern Pflicht

- Unbefristete Festanstellung in Hamburg

- Flache Hierarchien — du redest mit denen, die entscheiden

- Remote-Möglichkeiten nach Einarbeitung

- Reale Kunden: Behörden, Krankenkassen, Großunternehmen weltweit

- Kleines Team, Getränke, keine Konzernbürokratie

*BEWERBUNG*

Formlos per E-Mail an:

Lebenslauf + kurze Motivation reichen völlig. Sag uns in zwei Sätzen, welches Profil (A oder B) besser zu dir passt und warum.

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SecCommerce Informationssysteme GmbH

Hamburg, gegründet 1998

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Art der Stelle: Festanstellung, Vollzeit

Gehalt: 42.000,00€ - 65.000,00€ pro Monat

Leistungen:
* Flexible Arbeitszeiten
* Homeoffice-Möglichkeit
* Kostenlose Getränke
* Kostenloser Parkplatz

Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 22297 Hamburg